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银行上演存款大战 大额存单利率集体上涨(2)
重拾代发工资业务部分互金理财客户回流
可喜的是,银行基层网点“存款大战”的恶性竞争有所减少。
“以前靠让利、吆喝、变相促销等方式‘拉存款’,但现在大家慢慢意识到,过分的营销并不能达到持久的效果。”张林表示,目前各家银行为了增加存款量而主动采取了多种传统或者创新措施。
以前,鉴于柜台压力,张林所在银行对代发企业工资不是很感兴趣,“但现在我们慢慢把这方面的业务抓起来了,无论是500元还是3000元工资,都是活期稳定存款,仍然可以想办法留住。”张林说。
创新方面,银行还通过开展新业务增加存款。
张林介绍,近年,因汇率变化较大,各家银行发力国际业务,希望把客户资金沉淀到银行从而成为存款。此外,其所在银行也越来越重视政府部门、国企等单位的财政资金招标项目,通过高溢价来稳定存款。
此外,其所在的银行也越来越重视通过发债留存资金。“政府融资平台受限,地方政府的融资转向市场化方式,我们可以通过债券的方式将现金留存。”
而在产品设计上,银行通过“时间错配”以减少资金的波动。“比如到三月底,银行资金会紧张,我们就在2月份推出一个两个月期限、额度较高的产品,从而把资金波动的敏感时间节点覆盖住,来留住存款。”张林说。
值得注意的是,经历了互金平台野蛮生长,部分银行存款客户选择“回流”。
赵鹏和刘波同时提到,前些年小贷公司、互金平台野蛮生长,不少银行存款客户选择将钱放到更高收益的平台。“我印象很深的是,前几年给客户推荐存款产品,客户立刻回绝,将钱放到互金公司去。后来,不少平台跑路致使投资者损失惨重。很多客户调过头来宁愿收益低一些,也愿意把钱放到银行以求安全。”赵鹏说。
银行上演存款大战 http://www.xianzhaiwang.cn/all/581271.html
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