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联想诺曼底计划 雄a心毕露(2)
秘密部署:多场战役串出反攻主线
而作战策略上,则是密集出击。自6月5日发布联想Z5以来,联想手机的动作开始密集出现。
6月5日,发布新国民旗舰联想Z5,正式宣布联想手机重新出发;6月18日,激战年中电商节;8月17日,宣布朱一龙成为手机全产品线代言人;9月27日,宣布搭建开放、合作、共赢智能物联生态;10月16日,印度手机发布会;10月18日,#偶像级自拍#联想S5 Pro系列新品发布……
联想Z5的发布是“诺曼底计划”的第一场战役,宣称要终结全面屏手机暴利时代。6月12日首销,一举创下15分钟全网售罄的纪录,力压荣耀play、小米8等其他品牌,跃居京东手机单品榜TOP1。
618是另一个战场。凭借联想Z5的超强声势,联想手机在京东手机品牌销量榜中强势挺进前五,在手机销售额品牌榜和1日-18日手机累计销量品牌榜上均排进前六位。
反攻的战果也着实令人亢奋!有数据显示,Z5上市后全行业的全面屏手机平均降价200元,而市场上至少有500万台同类产品降价,累计让利消费者超过10亿元。
8月,联想手机重启代言人计划。这既是深入手机市场核心腹地的关键一步,也是关乎联想手机品牌形象的一战。对质感演技派新势力朱一龙的选择,不仅仅让联想手机获得了超强的人气,也令联想Z5在销量上持续攻城拔寨。
进入10月,联想手机几乎同时打响了两场战役。一是10月16日的印度市场新品发布,二是10月18日的联想S5 Pro系列新机发布。其中,印度市场将作为联想手机海外战场的发起点,分别于国内国外手机巨头展开争夺,并将战场拓展到东南亚、非洲地区。
据介绍,与联想Z5在屏上打破价格底线一样,联想S5 Pro则选择在摄像头上进行突破,做拍照手机的价格搅局者和高价拍照手机的清场者。
根据联想内部人士泄露的信息,11月和12月,联想手机在国内还会有多款重量级产品发布,很有可能会有包括滑盖全面屏联想Z5 Pro(也有报道传会在10月发布)在内的一些列重磅产品。
这么多场的战役并非是各自为战、零敲散打,而是每次战役都聚焦一个产品点,比如联想Z5聚焦屏幕、联想S5 Pro聚焦拍照,以产品力升级作为旗帜,不断升级战斗力,进而形成一条线串起来的战斗体系。
这或许才是行业人士感慨“联想手机似乎找到了国产手机玩法新感觉”的真正原因。
聚焦未来战场:不只战法升级更有战略升维
智能物联是刘军回归联想之后常常提及的一个词。
在刘军的构想中,人类社会在历经PC互联网、移动互联网之后,将进入万物互联的智能物联时代。
这个时代万物皆为入口,但智能手机依然是最核心的入口之一,透过新的应用服务和配件,智能手机扮演的角色将越来越丰富,甚至成为未来众多智能设备的场景“指挥中心”。
在6月5日的新国民旗舰发布会上刘军则特别强调,手机业务是联想集团第二波战略的重要组成部分,更是联想中国智能物联业务的重要引擎之一,直接关乎联想未来新增长点的打造。
智能物联生态战略进而被快速付诸实施。这个战略的基本思路是联合设备、平台和服务厂商,通过制定统一的互联互通的标准,搭建一个平台,将越来越多的智能设备连接起来,把更多的内容、服务引入进来,共建开放共荣的生态。
如果说“诺曼底计划”是战法上的升级,那么智能物联生态就是战略上的升维。
在智能物联生态整个体系中,联想手机将扮演更重要的角色——过去最辉煌的时候,联想手机是以独立产品的形态出现,现在联想手机是重要的场景入口,更承载着联想抢占智能物联时代风口先机的野心,因此打法上会与过去极大不同。
未来,联想手机不仅仅可以与联想自身的智能设备连接起来,还可以与更多的第三方生态伙伴的设备、内容以及服务无缝连接起来,推动联想“智慧联想 服务中国”两大转型之一的从设备制造商向智能产品、方案和服务提供商的转型。
有行业人士也分析认为,联想在手机领域或许已经探讨出了“智能手机+物联网+生态”的玩法,给了手机品牌从红海走出的出口。战场宏大,但一个战役一个战役拿下来,联想手机的未来还是值得人们期待。
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