涪陵榨菜涨价 涪陵榨菜两年四次提价(2)

　　国君食品在其研报中表示，kmt鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　公司开展大水漫灌活动以来招商进度顺利推进，市场份额不断提升。但公司各大区之间存在定价不统一等问题，受此影响公司渠道管理面临挑战。kmt鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　为强化渠道管理，公司本次提价重点针对华南之外市场，提价后全国主力产品零售价将基本一致，渠道问题有望基本理顺。kmt鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　公司具备酱腌菜行业最强大的渠道（截至2018第一季度，公司拥有1200多家经销商），本次提价理顺渠道问题后，未来将进一步借助其开拓市场，市占率有望不断提升。kmt鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　三次并购均告失败kmt鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　人无远虑必有近忧。资料显示，榨菜市场的总规模在100亿元左右，涪陵榨菜董秘也曾表示，公司初步估算市场份额占比20%左右，其余榨菜生产企业市场占比与公司差距明显。而公司2018中报显示，榨菜营业收入8。9亿元，占总营业收入的84%。kmt鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　公司很早意识到要保持营收和净利润的高速增长，不能只靠榨菜了。今年9月13日，涪陵榨菜在接待投资者时表示，公司目前战略是榨菜、泡菜、酱类三大品类发展，目前榨菜做精品；泡菜做品牌；继续寻找酱类标的。公开资料显示：kmt鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　2015年，涪陵榨菜1。3亿元收购了四川惠通食业有限公司，向泡菜行业进军。kmt鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　2016年，涪陵榨菜曾筹划收购“国内某调味品生产企业90%以上股权”，但筹备了2个半月之后最终以终止收购结束。这是涪陵榨菜第一次收购失败。kmt鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　2017年，涪陵榨菜曾尝试收购的是一家东北大酱企业，但最终也以失败告终，这是涪陵榨菜第二次收购失败。kmt鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　今年3月，由于无法解决同业竞争问题。涪陵榨菜宣布终止收购四川恒星及四川味之浓100%股权。kmt鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　值得一提的是，历史上，涪陵榨菜并非每次涨价都能取得“量价齐升”的效果。如2009年-2014年，公司提高了单价，销量就发生了下滑。kmt鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　对此，招商证券在其研报中表示，kmt鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　涪陵榨菜竞争格局一家独大，因此提价能力较强，但这并不代表所有提价均可成功。如2009年，涪陵榨菜采取了缩小包装的形式提价，但对渠道利润没有影响，也影响到了渠道的销售积极性。kmt鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

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