华为最懂任正非的人 孙亚芳建立华为“狼性”营销体系

华为最懂任正非的人 孙亚芳建立华为“狼性”营销体系

　　华为最懂任正非的人：一人之下、万人之上aHY鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　在华为的传阅文件上，只有孙亚芳和任正非能够署名“某总”，其他人都得署全名。aHY鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　特别的董事长aHY鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　公开资料显示，孙亚芳和任正非同为贵州人，1955年出生，1982年毕业于电子科技大学。1989年加入华为前，孙亚芳曾在体制内做过技术员、教师、工程师等工作。关于她在华为的首次高光时刻，曾有一个广为流传的故事：aHY鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　在1992年前后，华为因货款回收太慢，现金流出现严重问题，全体员工连续几个月没发工资、士气低落，甚至到了纷纷请求辞职的地步。此时华为收到一笔货款，公司高层在一起研究这笔钱该怎么用，任正非一时也拿不准该怎么办。aHY鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　最终，一个刚进入公司不久的女性站出来，用与其外表不匹配的果敢给任正非做了决定：先发放员工的工资要紧。于是，等待多月的员工们领到拖欠已久的工资，干劲马上上去了，公司内部各种问题迎刃而解。新产品很快研制出来，华为顺利走出困境。aHY鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　也有报道显示，在此之前，孙亚芳就表现出与众不同的一面。aHY鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　1989年，华为在深圳正式注册成立才两年，草创时期，资金周转常常面临困难。一直在稳定、体面的国家机关工作的孙亚芳，正是选择在这一年加入华为。当时的社会环境，一位女流敢于放弃体制内工作加入初创公司，勇气已非常人。aHY鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　坊间还传言，未入华为之前，在国家机关工作的孙亚芳，就已对任正非有知遇之恩，曾动用个人关系帮助华为获得贷款，“救过华为的命”。在体制内工作仅几年的孙亚芳，能有如此关系和作为，其个人能力亦可见非凡。aHY鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　同学则曾评价孙亚芳说，上大学时，她就很受同学们欢迎，经常牵头组织班级集体活动。成绩在全班90人里排前10，还是学习代表。毕业后，“她对同学挺热情的，找她办个事，她不会因为是同学就给你办，但出来吃个饭是没问题的”。aHY鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　据说，华为原本没有董事长一职，公司里里外外都由任正非一人承担。但1998年前后，华为因为营销战术、股权、贷款等问题颇受外界质疑。心力交瘁的任正非深感公司对外沟通的重要性，因此在1999年，“独裁”般地提议孙亚芳出任董事长，负责外部沟通与协调，自己则继续担任总裁一职，专攻内部管理。aHY鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　前华为副总裁刘平曾在《华为往事》中这样描述当时的情景：aHY鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　公司在深圳麒麟山庄召开股东代表大会。华为股东代表基本上就是公司的所有副总裁再加上几个财务部的资深工作人员。这次会议的主题是选举公司董事长，候选人只有一个，就是孙亚芳。aHY鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　任总在会上亲自介绍孙亚芳的简历和工作经历。最后，任总说：“我年纪大了。没有精力去处理社会上的各种关系。孙亚芳同志年富力强，善于处理各种复杂的社会关系。我将集中精力做好公司内部的管理工作。请大家选举孙亚芳为公司董事长”。aHY鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　当时公司高层有一些反对意见，所以上午并没有马上表决。休会期间，任总单独找一些高层干部进行谈话，估计是做他们的思想工作。下午，进行无记名投票。在等待计票结果期间，任总显得非常轻松愉快。aHY鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　计票结果，全票通过。孙亚芳正式成为华为董事长。晚宴上，任总非常开心，平时从不敬酒的他一反常态，频频向大家敬酒，自己也喝了很多。aHY鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　为何推举孙亚芳担任董事长？有评论把原因归结为“孙亚芳口才和风度俱佳，举止优雅，是个外交高手”，因而适合负责对外沟通。aHY鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　这是个关键。aHY鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　自称“土老帽”的任正非，个性直率明了，从不云遮雾罩，而孙亚芳则比较洋派，曾在哈佛商学院进修，一口流利的英文加之出众气质，使她成为“华为的名片”。aHY鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　从此，孙亚芳的身影开始出现在华为的许多对外活动上，而向来不喜社交的任正非则更加理所当然地“龟缩”到幕后。aHY鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　在那之后，华为在世界舞台蒸蒸日上，形象也日益光辉。aHY鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　与美国思科的知识产权大战中，华为曾巧妙调动媒体情绪，获得舆论支持，其中的主导者就是孙亚芳。 2012年，国际通信技术大会上，她又以英语演讲惊艳现场嘉宾，口才和风度让老外们倾倒。aHY鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　但孙亚芳的厉害，远远不止于国际和外交。她不但擅长外交，也更是华为的内部悍将。aHY鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　董事长在企业通常是规划版图或者决策指挥的角色。一般认为，董事长要么是掌握生杀大权的最高领导人，要么是花瓶和摆设。但在华为，情况特殊。孙亚芳既不是最高领导人，也更不是花瓶和摆设。aHY鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　她的真正作用是任正非总裁的助手、参谋、政委，尤其是在任不愿出面或不便出面的场合，由孙亚芳充当特使角色，更有助于问题解决或工作推进。aHY鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　这实际上是确立了任正非一把手、孙亚芳二把手的高层管理模式，开启了华为“左非右芳”新时代。

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