华为最懂任正非的人 孙亚芳建立华为“狼性”营销体系(2)

　　真正的实力派aHY鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　随着华为的举世瞩目，孙亚芳也得到广泛关注与赞誉。aHY鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　2010年，她与美国“第一夫人”米歇尔·奥巴马同列《福布斯》杂志公布的“最有权势女性”年度榜单，是唯一一位入选的中国女性；aHY鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　2011年，她荣登《财富》中文榜发布的“中国最具影响力的商界女性”榜单之首，是唯一管理世界500强企业的实权人物；aHY鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　2013年，她再次进入福布斯“最有权势女性”年度榜单，排名第77；aHY鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　2016年，她是“中国最具影响力的25位商界女性”之一；aHY鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　2017年，在福布斯发布的“中国最杰出商界女性排行榜”中，她位列第二。aHY鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　这些之外，外界还给孙亚芳贴了很多标签，比如“华为女皇”、“国务卿”等，以示她在华为的尽享尊荣。尊荣的背后，是她在华为的赫赫战绩与开拓性贡献。aHY鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　综合分析，孙亚芳至少在以下两个方面，对华为快速发展发挥了关键作用：aHY鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　建立华为“狼性”营销体系aHY鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　孙亚芳在主管市场时认识到，当时的华为很难靠研发技术和产品与竞争对手拉开差距，建立严密市场体系或许更能帮助华为领先于对手、出奇制胜。aHY鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　1996年，她开始着手建立华为“狼性”市场销售体系，最终在一众能人悍将中脱颖而出，将华为营销体系打造成人员规模、素质、分布、收入都堪称中国企业之最的铁军，也确立出自己实力派的地位。aHY鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　《福布斯》杂志因此评价她为“市场杀手”。aHY鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　曾在华为从事人力资源工作，也是华为先进考核体系和任职资格体系的主要参与人之一的汤圣平，曾在《走出华为》中这样描写这支队伍的特别：aHY鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　华为的销售人员能做到你一天不见我，我就等你一天；一个星期不见我，我就等你一个星期；上班找不到你，我节假日也要找到你。华为的销售人员甚至在知道了你在哪个小岛上开会后，他也会摸过去把你找到。aHY鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　早期的任正非曾有言：“华为的产品也许不是最好的，但那又怎样？什么是核心竞争力？选择我而没有选择你就是核心竞争力！”也是靠着这样的能力，在本土卖出一流市场之后，华为开始横跨亚非欧，甚至把战火烧到了美国。

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