从千万负翁到准上市公司掌舵人 淘粉吧年底将挂牌新三板将为首家上市导购返利企业

从“中国互联网第一股”网盛生意宝，到2014年阿里巴巴刷新美股IPO历史，成为“全球最大电商企业”，浙江杭州作为中国电子商务之都，诞生了一个个“互联网+”神话。近日，阿里系创业者、电商细分领域导购返利网??淘粉吧CEO刘俊向中新网记者表示，淘粉吧将在年底挂牌新三板，成为国内首家上市的导购返利公司。

据了解，导购返利网站是一个为用户提供网购导向的平台，交易完成后用户可以获得相应的返利，成为商户和电商平台连接消费者的重要渠道。近年来，伴随淘宝、天猫、京东等电商平台的快速发展，导购网站交易规模增长迅猛，日益成为电商的重要流量入口。

中国互联网创业具有明显的潮汐特征，大浪淘沙之后产生行业的佼佼者，如团购网站“百团大战”后崛起的美团和大众点评；打车软件“烧钱”后获胜的滴滴快的，导购返利领域也曾掀起创业浪潮，经过几轮洗牌之后，生存下来的玩家已经不多，淘粉吧却成为行业动荡之后的“小巨头”。

据悉，淘粉吧目前已有4000多万用户，年交易额近100亿，仅移动端日活跃用户就超过了一百万，移动端交易占比达到了70%。在2013年底，淘粉吧获得上海景林资本A轮融资。

刘俊表示，挂牌新三板市场有利于淘粉吧加快在导购返利领域的发展，并提高知名度。同时，进入资本市场也有助于淘粉吧的规范化，有利于树立淘粉吧品牌，完善企业形象，从而更有效地开阔市场。

从“千万负翁”到准上市公司掌舵人

阿里巴巴对中国电子商务发展的影响的确深远，阿里系创业更是成为浙江创新创业“新四军”的核心力量，几乎每一个电商公司或多或少都承接了阿里的电商基因，刘俊也曾是不折不扣的“阿里人”，离职前在阿里巴巴支付宝无线事业部担任要职。

有意思的是，刘俊对于淘粉吧来说，一个身份并不是创始人，而是天使投资人。据刘俊介绍，淘粉吧其实是由他的大学同学万力，澳洲工作归来暂住他家，每天受到刘俊谈论电商，耳濡目染后决定创立的一个项目。当时的刘俊仍身在阿里巴巴，于是就凑了50万元给万力作为启动资金，成为淘粉吧的天使投资人。

2011年6月，淘粉吧网站正式上线运营，即使刘俊和万力都确信导购网的风口以至，但淘粉吧的成长速度还是大大出乎所有人的意料。刘俊作为淘粉吧创立的见证者，最终在2012年接受好友邀请，辞去阿里的工作，来到淘粉吧担任CEO一职，同时将原来的工作伙伴林涛和支付宝的技术骨干吴文涛纳入旗下，与万力一起组成联合创始人团队。

互联网企业的发展历程通常会有一个特点，那就是“烧钱”，早期不追求盈利，而是凭借资本补贴，去获取大量用户和争抢市场份额。淘粉吧也不例外，但前期的50万资金难以支撑淘粉吧的迅猛发展，尤其是刘俊提出导购返利网“先行垫付”后，即消费者网购可以获得网站第一时间返利，而不是等商户返利，从而极大提升用户体验。

“先行垫付”的优势很明显，但需要千万级的现金流作为支撑，同时对风控有足够的信心，否则创业项目极可能夭折。与当下创业团队烧投资机构的钱不同，草根创业的刘俊并没有拿资本市场的资金，而是做出了让所有人都感到惊讶的举动：个人去借贷大量资金，一借就是1000万，由此成为“千万负翁”。

回首这笔巨额债务，刘俊笑称：“当时的资本市场远不及现在火热，现在是大众创业、万众创新的新时代，创业在政策和资金上优势不是我们当时可以想象的。”庆幸的是，在2012年下半年后，刘俊开始陆续约见投资机构，虽然被拒绝了多家，最终还是获得了上海景林资本的A轮投资，而现在的淘粉吧，已经将上市提上日程，而刘俊本人也将实现从“千万负翁”到上市公司掌舵者的华丽转变。

导购返利2.0时代 发力跨境电商导购全球

从淘粉吧的发展历史可以看到中国导购返利平台的演变过程，早期的导购返利网站数量众多，功能相似，同质化竞争激烈，导购返利网站仅仅作为一个购物工具，大多用户使用的目的在于返利，导购的属性并不强。

经过几次洗牌，尤其是PC互联网向移动互联网转型时期，很多网站反应不够快，掉队后淘汰。

刘俊凭借在无线领域的多年积累，采取了一系列移动端购买金额奖励等活动鼓励用户向移动端迁移。目前，淘粉吧移动端用户比例已达70%。

在移动端的先行一步，刘觉得生死攸关。

刘俊清晰地认识到，移动互联网时代的导购返利将不再是单纯的工具，而是优质内容的生产者。淘粉吧今年重点推荐的“超高返”业务就是返利模式进入2.0时代的一大突出产物，？“超高返”的出现，让淘粉吧直接绕过电商这一环，而与美的、飞利浦，衣香丽影等上千家知名品牌直接合作，并以限时特卖的方式呈现。由此，导购返利平台的价值不再是“流量买卖”，而是移动互联网时代的流量入口。

面对当下火热的跨境电商，刘俊还透露，淘粉吧已经筹备海淘业务，近期就会上线。“海淘业务仍坚持导购路线，链接全球电商，为中国消费者买遍全球商品提供优质的导购服务。”此外，淘粉吧还将涉足互联网金融领域，以导购模式做互联网理财产品。

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