互联网+票据现创新发展 工商银行票据营业部深入大力推进

今年以来，工商银行票据营业部主动适应票据市场新常态，按照全行“互联网+”战略部署，全力推进“互联网+票据”的创新发展模式，倾力打造票据资产托管、电子化交易平台和电票代理接入“三合一”系列新产品。尤其是进入8月份以来，该部上下联动、主动出击，以“四个加强”为举措，确保新产品推广取得实效。

加强多级营销网络机制建设。根据产品特点和主要服务对象，工行票据营业部专门成立了新产品营销团队负责全国区域性中小金融同业机构推广，由市场营销部负责对全国17家股份制商业银行进行拓展，并一同协助各经营机构开展营销。该部九家经营机构实行三级营销网络，对核心客户、重点客户和一般客户进行分层营销，以高效系统的营销管理网络对接全市场目标客户。 加强各经营机构与各级分行的业务联动。为加快推动“三合一”新产品落地，该部进一步加大与区域内省分行及二级分行的业务联动力度，通过集中培训和跟踪指导，积极传达总行在“互联网+票据”模式上的战略考量和实施步骤，并借助分行在当地同业的影响和丰富的客户资源开展联合营销，在提升工行票据新产品市场占有率的同时，帮助分行票据业务在区域内做大做强。

加强对总行级（总社级）客户的精准营销。该部以总行级（总社级）客户为突破口，集中力量积极营销股份制商业银行、城商行、农商行的总行及信用社的省联社，通过举办新产品客户体验活动或开展业务座谈等方式，向客户直观演示业务操作过程，提升客户对产品认同感和满意度，并以点带面通过总行级（总社级）客户带动下辖分行、信用社及村镇银行批量签约相关业务。

加强传统业务与现有客户的深度挖掘。在直接推动创新业务发展的同时，该部注重将传统业务与创新业务相融合，以传统业务需求为动力，以创新产品通道为载体，推进各项业务协同发展。同时，认真做好现有客户的维护工作，以现有客户为中心，对其业务链上下游交易对手进行营销，形成羊群效应，使客户贡献度最大化。

通过一系列扎实有效的工作，工商银行票据营业部于8月实现新增托管业务开户数同比增幅139%，新增托管系统票据存入量同比增幅31%；新增电子化交易平台系统外交易会员数同比增幅158%，交易金额1938亿元，提前完成年度任务目标；新增电票代理接入用户数同比增幅92%。 在前期市场铺垫和客户积累的基础上，工商银行票据营业部将继续加大对“三合一”票据创新业务的市场推介和营销力度，趁热打铁，全力推进“互联网+票据”业务的创新发展。

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