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刘强东接受金融时报专访 靠着明码标价和卖真货起家(2)
京东的物流是其核心竞争力之一
刘强东还谈起自己的家庭,他的家乡在江苏北部的宿迁,在解放前,家里是船东,沿长江和京杭大运河跑船运生意。所以,自己现在做生意也有“家风”的因素。
他说,“我的父母和祖父母教我很多东西,不是指文学或数学,而是一种价值观,你应该成为怎样的人,怎样对待他人。”
刘强东在大学时就知道要自力更生,他到北京的第二周,就找到一份给公司抄写信件的工作。本科学习之余,他自学电脑编程,在他到达北京的1992年,恰逢邓小平南巡讲话。刹那间,到处都缺懂电脑的,这让他赚了很多很多钱,他花4000美元买了大哥大,还买了电脑,还给乡下的父母买了房子。
有了钱,刘强东开始自己做生意,他开了第一家餐馆,但是不久倒闭了,“收银员跟厨师谈恋爱,他们算计着坑我,然后所有打工的人都开始坑我了”。
尝到失败的刘强东开始到一家日本企业打工,学习经营技巧,两年后,他攒下12000元。
1998年,刘强东开始在北京的一家电子城租下4平米的柜台。当时,几乎所有电脑商都以次充好,或者“斩客”。
刘强东想要尝试一种不同的策略,“我是第一个明码标价并且开具正规收据的人,从第一天开始,我就没有卖过一件假货,所以很快我就积累起口碑。”他说,“我从来没有赚过昧心钱。”
2003年的非典成为一个转折,当时刘强东已经有了12家连锁店,但突然到来的严重疫情使所有生意都停滞下来。刘强东的店也都关了,但他又雇了一些人做线上生意。疫情结束后,他的连锁店重新开起来,但线上的生意也起来了。
“如果不是非典,我相信自己仍然会成功”,刘强东说,“但不会像今天做得那么大,因为传统零售商业模式不是最好的。”
当时,办公室里最快的电脑属于客服,那也是京东的第一台服务器。刘强东亲自写了网站的初始代码,为了确保客服24小时在线,他每天住在办公室,“我买了一个老闹钟,放在木地板上,那样每两个小时就会‘地震’一次,我就爬起来到网上回答问题,然后再睡两小时,再起床……”
“头四年里,客服就是我一个人,这是非常好的经历,帮助我了解客户想要的每一个细节。”
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