当前位置:首页 > 社会 >鸿茅药酒与广告狂人们 营销大师走下神坛正文
鸿茅药酒与广告狂人们 营销大师走下神坛(2)
图:李经纬
但在营销这条路上,李经纬确实展现出了天才般的创造力。表弟曾经评价他“思维基本不受限制,这就是没读书的好处,没有条条框框”。
除了在重大赛事刷脸,铺天盖地的广告宣传,李经纬还是“购买中奖”的创造者。他在1991年推出促销创意:凡是购买健力宝的消费者,有希望得到最高5万元的奖金——当时普通职员的月薪不过两三百块。
这在全国引起轰动,骗子也随之而来。2006年上映的电影《疯狂的石头》里,黄渤扮演的骗子还在用易拉罐中奖的招数骗人。
此后几年,李经纬继续风生水起。他蹭了“美国大选”的热点,拍下时任第一夫人希拉里喝健力宝的照片,还把这款中国饮料摆上了联合国理事会的会议桌。
到1994年时,10岁的健力宝营业额已超过18亿,位居全国第一,而“您想身体好,请喝健力宝”、“健力宝——让世界尝尝中国的味道”等广告语也成为90年代的关键词。
一批富有野心和创造力的人受到了召唤,其中包括“太阳神”创始人怀汉新、“娃哈哈”创始人宗庆后。
他们一个按照健力宝的包装设计产品,一个模仿了健力宝的广告——宗庆后后来坦言,“喝了娃哈哈,吃饭就是香”的灵感就是从健力宝广告词里偷来的。
在广告轰炸的基础之上,后来者们又开发了更多的营销手段。
宗庆后回忆过自己的地推流程:去某个地方前,先跟当地电台和报社联系,签下广告合同;再去请糖烟酒食品公司的人吃饭,谈拿货事宜。
如果饭桌上没谈妥,他就猫在小旅馆里,冒充消费者给当地的商场、百货、区经销公司一家一家打电话,只问一个问题:你们这里有娃哈哈营养液卖吗?很快,糖烟酒公司的人就该满世界找娃哈哈了。
二
1995年5月,史玉柱坐在珠海巨人大厦4层的总裁办公室里下达了“总攻令”。
他决定抢夺保健品市场。这是中国确定市场经济的头几年,保健品成为最活跃的领域之一,仅1994年,全国保健品的销售总额就达到了300亿,最关键的是:其中并没有什么国际大牌的身影——这与巨人电脑从1993年起遭受惠普等国际品牌冲击的状况是截然不同的。
史玉柱投入了几个亿,铁了心要打赢这场战争,其中光营销队伍就有1万人。
“总攻令”立竿见影。巨人集团的广告铺天盖地出现在全国上百家主要报纸上,涉及电脑、保健品、药品等3个系列,其中,光保健品就有12款,覆盖了减肥、健脑、强肾、开胃等等你能想到的几乎所有类型。同时,万人营销团队奔赴各地,把巨人产品推进了全国50万家商场柜台。
“总攻令”下达仅15天后,史玉柱已经拿到超过15亿的订货单。胜利的喜悦洋溢在他那间300平米的总裁办公室里。
图:年轻时的史玉柱
这似乎是场成功的“二次创业”。相比之前做电脑,保健品行业实在太暴利了。
草莽好赌的史玉柱很快成为这个行业的代表人物之一。他当年的很多做法,在如今看来已经不新鲜:一篇《鲨鱼不患癌》的“鲨鱼软骨”宣传文案,其实是出自一位外语系学生之手;多数案例杜撰而来。
根据后来曝光的信息,当年所谓的巨人保健品研制部经理,其实是由广告公司经理兼任。
说到底,当时的保健品生意,成功的关键就在于包装。一位下属曾经这样评价史玉柱:“这位年轻的知识才俊显然对民众智力极度蔑视,而对广告攻势有着过度的自信。”
史玉柱的过度自信最终在1997年被扔进了残酷冰冷的现实里。
一方面,巨人在一款模仿娃哈哈儿童营养液的产品宣传册里,写下了这样的文字“据说娃哈哈有激素,造成儿童早熟,产生许多现代儿童病”,从而惹上官司,最后赔偿200万并公开道歉。同时,巨人内部也出现了多起违规违法事件。
另一方面,在好高骛远之下,从38层涨到70层的巨人大厦,在1997年初直接引发了巨人的财务危机。更多消息被曝光:巨人集团资产已经被查封;总部员工3个月未发工资;一位副总裁和7位分公司经理携款潜逃……
图:珠海巨人大厦
史玉柱花巨资包装起来的巨人形象瞬间崩塌。最终,巨人重组,史玉柱一度消失,直到2000年突然在央视采访中现身,彼时,他新推出的“脑白金”正畅销全国,2年后,“黄金搭档”的广告再次在全国地方卫视霸屏。
只是,与巨人时代的狂妄不同,史玉柱这次保持了低调。“脑白金”的广告从来不涉及生厂商,只反复强调这是美国研发的技术。
不过,广告轰炸与强势地推,被证明是保健品屡试不爽的成功路径。当所有的乡镇小卖铺都在春节期间把脑白金摆在了最显眼的位置,史玉柱又一次成功了。2001年,他收购了巨人大厦楼花还债,年底,他当选为“CCTV中国经济年度人物”。
鸿茅药酒与广告狂人们 http://www.xianzhaiwang.cn/shehui/581051.html
-
电梯广告屏着火损失谁负责?厢式电梯里挂着的电子广告屏着火了,谁负责? 2018年4月19日,上海中山公园龙之梦购物中心,电梯起火后被...[详细]
1、凡本网注明“来源:***(非鄂东网)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多的信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
2、如因作品[鸿茅药酒与广告狂人们]鸿茅药酒与广告狂人们 营销大师走下神坛内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。
征稿启事:
为了更好的发挥鄂东网资讯平台价值,促进诸位自身发展以及业务拓展,更好地为企业及个人提供服务,鄂东网诚征各类稿件,欢迎有实力机构、研究员、行业分析师、专家来稿。
- 1中国广西这条公路美到国外 合那高速沿途美如仙境
- 2教师节祝福语大全简短 2017年教师节祝福语最新大全语句
- 3取消婚礼宴请穷人原因 取消婚礼宴请穷人慷慨布施
- 4搬砖成高薪职业 她都去啦!
- 52016北影艺考日小鲜肉云集 北京电影学院2016艺考启幕
- 6新郎被绑电线杆 中国式结婚陋习闹洞房竟有这么多花样
- 7康熙贵妃墓被盗案 解密康熙的陵墓里为何葬了四十八个后
- 8美女拍水下健身照 水下健身性感惊艳
- 9魔鬼身材天使面孔 凯登·克罗斯作品番及凯登·克罗斯个
- 10NANA夺最美面孔 2015全球最美面孔中国谁最美? 电梯广告屏着火 | 载中游客大巴车祸 | 关晓彤为鹿晗庆生 | 航拍地震遗址 | 联合国人员遭枪击 | 鸿茅药酒与广告狂人们 | 邓超沙溢同框 | 在轨卫星超200 | 日本电视台抗议 | 媒体突查商务酒店 | 咘咘玩滑板车出意外 | 刘涛曝18年前剧照 | 英俄用“关闭电视台”互相威胁 | 中国人食盐超标75% | 儿子吸毒被父母举报产生恨意 | 欧弟曝二胎是女儿 | 猫头鹰窗外“监督”教授工作 | 三维集团停产整改 | 卡内尔当选古巴国家元首 | 越南被曝咖啡造假 | 新生女婴打ok手势 |
电梯广告屏着火损失谁负责?厢式电梯里挂着的电子广告屏着火了,谁负责? 2018年4月19日,上海中山公园龙之梦购物中心,电梯起火后被...[详细]
关晓彤为鹿晗庆生 示爱表白暗藏玄机 鹿晗与关晓彤自从公开恋情后,狗粮的一把接一把的撒,不仅穿情侣装、情侣鞋,示爱表白也是暗藏玄机。...[详细]
- 电梯广告屏着火 损失谁负责?
- 关晓彤为鹿晗庆生 示爱表白暗藏玄机
- 航拍地震遗址 残垣断壁废墟长草
- 联合国人员遭枪击 禁化武调查团推迟行程
- 鸿茅药酒与广告狂人们 营销大师走下神坛
- 邓超沙溢同框 勾肩搭背自侃情敌相遇
- 日本电视台抗议 官员性骚扰行为
- 媒体突查商务酒店 触目惊心
- 咘咘玩滑板车出意外 贾静雯吓哭