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中国企业撒钱世界杯 滚动的不是足球而是黄金(2)
借势营销火热
相比成为赞助商,另一些中国企业走的是“借势营销”的路线。因此,世界杯参赛球队、球员等资源也纷纷被中国企业疯抢。
法国队不仅拿下了厨电品牌华帝的合同,还与德国队一道签约网易;长虹签下了比利时队;巴西对则与转转(58旗下二手交易平台)达成合作。
足球明星内马尔同时拿下了TCL电视、广汽旗下本田雅阁、哈尔滨啤酒三个大单,还加入了腾讯“企鹅战队”;梅西不仅代言蒙牛,也成为腾讯“企鹅战队”一员;C罗则签约成为长城汽车旗下SUV品牌WEY的代言人。
当代明诚是本届世界杯的亚洲区独家市场销售代理商,该公司相关负责人对时代周报记者分析,本届世界杯营销资源备受中国企业追捧的有三个方面的原因:第一,国际足联向中国市场主动示好,为更多中国品牌入门体育营销创造了良好机会;第二,对于中国企业来说,赞助世界杯则有助于其获取更多与全球用户近距离沟通的机会,是一把打开国际市场的金钥匙;第三,本届赛事的比赛在下午6:00至凌晨2:00之间举行,大量比赛处于中国收视的黄金时段。
更多无缘上述资源的中国企业只好通过促销、营造气氛等方式进行营销。体育用品、汽车、食品饮料、快消等企业历年来是“世界杯营销战”的重头企业。不过,时代周报记者观察发现,相较之下,家电企业今年在世界杯营销的活跃度最高,而销量受世界杯影响最为直接的啤酒企业反而较为疲软。
不过从整体上看,中国企业对世界杯的投入巨大。根据市场研究公司Zenith发布的最新数据,2018年世界杯期间各国企业投入的广告费用总计达24亿美元(约合154亿元人民币),其中中国企业在本届世界杯期间的广告支出最多,达到8。35亿美元(约合53。5亿元人民币),是美国4亿美元的两倍,更远高于东道主俄罗斯的6400万美元。
不过,借势营销也同样隐藏风险。据广州日报报道,国内某行业巨头因为涉嫌违规进行世界杯营销,被FIFA给予黄牌警告。该企业并非世界杯赞助商,却以打擦边球的方式借用世界杯展开营销活动。这一违规行为已经被FIFA监控到,并提出警告和严正交涉。
“世界杯这样的顶级赛事对于知识产权的保护是非常严格的,企业最好还是避免打擦边球,否则得不偿失。”张庆对时代周报记者表示。
风险与机遇并存
中国企业在世界杯上砸重金背后,隐藏着中国体育市场的巨大潜能。
2014年10月,国务院印发《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》(国发[2014]46号)。文件明确表示,推动体育产业成为经济转型升级的重要力量,到2025年,基本建立布局合理、功能完善、门类齐全的体育产业体系,对其他产业带动作用明显提升,体育产业总规模超过5万亿元。
然而,根据国家体育总局与国家统计局联合披露的数据,2016年全国体育产业总规模达1。9万亿元,较2015年增长11。1%,产业增加值占同期GDP的比重仅达0。9%。
“体育产业与城市生活密切相关,随着中国城镇化步伐不断地加速,以及人们对于体育产品的需求增加,这个市场的潜在需求是在逐步积累的。”张庆表示。
大笔的体育营销投入无疑给许多企业带来了可观的回报。
在成为世界杯赞助商后,今年一季度,在中国电视行业普遍不景气的大背景下,海信电器营业收入达到78。11亿元,同比增长16。54%。雅迪电动车在今年2月初成为亚洲区域赞助商后,在电动车销售淡季其销量出现逆袭,一季度营业收入同比提升了59%。而按照另一家世界杯亚洲区域赞助商帝牌的规划,通过世界杯赞助,他们计划在一年内实现营收翻倍。
不过,业内人士对时代周报记者表示,世界杯营销的风险也同样存在。
“我们业内常讲一句话:赞助标的不会讲话。”张庆表示,体育营销对于品牌的影响力是间接的,将其转化成消费者的购买行为有一定的过程,因此企业在世界杯营销花的钱是无法“直接”赚回来的,必须通过后续跟进去激活消费者的行为。
此外,有业内人士指出,赞助世界杯的成本过高,给一些本身盈利能力并不是太强的企业带来极大的风险。
在张庆看来,对于企业而言,最根本的还是要做好自身。由于体育营销体现的是乘数效应,只有企业自身具备的价值越大,最终营销的效果才可能被放大。
“体育营销是慢功夫,需要长时间、持续性的投入,才有机会与相关类别的运动爱好者建立关联,进而施加品牌影响。”张庆对时代周报记者说。 时代周报记者梁耀丹发自广州
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