靠网红一年卖20亿 如涵签约113名网红“红人红货”博弈惨烈(3)

　　“红人红货”博弈惨烈S78鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　无论如何，如涵的赴美上市之举，仍是近年国内网红电商曲折发展中历史性的高光时刻。那么，在国内历经了近10年的网红生意，究竟是否将因此重新迎来历史性的春天？答案或许并不如想象的那么乐观。S78鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　平台已入驻网红3000+、深谙网红运营的美红网CEO王首鹤向每日经济新闻(微信号：nbdnews)记者介绍，网红主要有三种合作方式：S78鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　第一种签约形式是全约，就是网红的吃喝拉撒、商演等全部都由公司负责;S78鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　第二种是半约、部分约，比如美红网只去负责网红的内容策划部分，或者负责网红的广告、商演部分;S78鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　第三种叫合作约，网红本人和美红网签订战略合作，他会给平台更高的配合度、更低的价格，比如说市场价是10万，内部价则是1万，除了金钱可能还有资源互换方面的合作。S78鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　据王首鹤了解，如涵签约的113名网红应该是全约的，即360度孵化打造，不与其他平台合作。S78鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　而对于除去以张大奕为代表的、排名前十的KOL，如涵其余103名签约网红目前平均每人每月贡献72万元GMV的水平，在行业中究竟处于怎样的竞争力？对此，王首鹤告诉记者，“淘宝的直播职业网红有几万个，做得比较好的前十名，每个人的月销量大概在两三百万到一两千万之间。”因此，相对来说，如涵其余103名网红月入贡献不及百万还是小网红。S78鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　此外，为业内共识的是，商场如战场，网红圈也不例外。2017年，当外界还在惊讶于张大奕成为公众眼中的“电商网红第一人”仅仅用了两年时间之时，被称为“淘宝直播一姐”的薇娅2018全年创造了引导27亿交易额的“奇迹”。S78鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　在王首鹤看来，“抖音、小红书的崛起，大量的新生代的网红产生了，而且他们更加垂直、更加具备吸引力。这些新生代的网红，他们更适合他们的粉丝。博弈是非常惨烈的。”S78鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　再聚焦到如涵三大核心业务本身：一是红人经纪，包括挖掘、培养、孵化新媒体意见领袖;二是营销推广，包括从广告代言到品牌营销全案咨询;三是电商业务，包括利用红人形象全方位打造优质店铺品牌。从其角色定位来看，如涵被认为是为网红电商提供基础服务的公司。S78鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　实际上，“如涵在网红电商领域确实是扎得比较久的，对于网红销售和卖货，他们是有很丰富的经验的。”王首鹤坦言，不过他也认为，如涵的商业模式同时也具有一定的现象级。S78鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　什么叫现象级呢？他解释道，就是每一个超级网红的火的背后都有一定的偶然性、运气成分在里面，这种偶然性促成了这样一个超级网红的出现。S78鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　利用超级网红和她的光环，然后这个团队其实就是做了这些事情。“相当于横向的产业链延伸和纵向的产业链延伸。从企业端产品、到网红、到消费者端的粉丝运营，是这样一个纵向的链条;而横向业务包括广告业务、销售分佣的服务、中间销售分成、网红团队孵化等，就可以横向纵深了。这都是资本带来的一个效应。”王首鹤说，如涵的核心手里签约的网红，这些签约网红，核心是张大奕，其他网红也在打造和孵化的过程当中。S78鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　所谓“红人红货”，即这个网红绑定了某品牌、产品，这个品牌和网红是共同来成长的。产品质量不断在提高，这个网红的经营粉丝的能力、个人素质、团队知识的价值也应该越来越高。这样进行的匹配，才能保持一种公信力，始终能黏住消费者、粉丝。S78鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　在多数业内人士看来，如涵一方面与资本共舞、又较大程度依赖张大奕等数量极为有限的顶级KOL，未来在惨烈的网红商场博弈中如何持续应对和突围，仍将面临不小挑战。S78鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　对此，每日经济新闻记者多次致电如涵公司电话，如涵的员工表示公司没有相关负责采访的对接人，针对IPO事宜也没有采访需求。与此同时，记者在张大奕的官方微博提出的相关采访需求，截至发稿，也尚未收到任何回复。S78鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

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