FF高级副总裁赵一成离职 赵一成加盟“有得卖”出任CEO(2)

　　“有得卖”创始人王伟涛与赵一成的父辈都是因为支援大西北的水电建设，而从内地搬迁到兰州。作为甘肃省电力系统子弟，他们两人是从小在电力大院一起长大的“发小”。在得知赵一成有创业的想法后，“有得卖”创始人王伟涛倍感欣喜，他迅速向赵一成伸出橄榄枝，诚挚邀请赵一成以联合创始人的身份加盟“有得卖”，出任CEO。eCM鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　王伟涛对《砺石商业评论》表示，“之前很早就有邀请一成一起来做‘有得卖’的想法，但当时一成在大平台发展的很好，这个想法就一直按捺着没提”，现在赵一成有了创业的想法，王伟涛不再有丝毫犹豫，抓住机会向赵一成发出邀请。eCM鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　“有得卖”成立于2014年，最早是从做二手数码相机的互联网回收起家，后来逐渐扩展到PC、手机与大家电品类，成为联想、华硕、惠普、索尼、富士……等众多知名PC和数码品牌厂商的唯一官方“以旧换新”服务商。eCM鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　“有得卖”成立后，也已经相继完成多轮融资。2015年，获得龙腾资本的天使轮投资。2016年，获得启迪孵化器和龙腾资本的A轮投资。启迪孵化器投资后，又把“有得卖”推荐给启迪内部更高层的投资机构启迪科服，启迪科服投资的大多是内部孵化比较好的优秀项目。2017年，“有得卖”又完成了1。2亿人民币的B轮与近1亿人民币的B+轮融资，领投方为中国人保与启迪科服合作成立的人保远望基金，跟投方为牧帛资本。eCM鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　与“有得卖”同处二手回收行业的互联网企业还有“爱回收”与“回收宝”，这两家回收平台也都拿到了额度不小的融资。但不同于“爱回收”与“回收宝”侧重智能手机业务，“有得卖”主要侧重在PC和数码品类，是国内PC与数码领域最大的互联网回收平台。PC和数码产品相较手机产品残值高，价格稳定，毛利也更高。eCM鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　另外，在“爱回收”与“回收宝”主营的智能手机品类，市场上主流产品型号也就百余种，相对标准化，所以评估和报价比较容易，经销商体系也相对简单，行业新进入者的门槛很低。而在“有得卖”主营的PC和数码品类，产品型号众多，经销商体系也很复杂，有的经销商只收这几款镜头，有的只收那几款电脑，这导致每个品类都有几十个经销商，共计上千个经销商。所以在这个品类，建立评估、报价和渠道体系非常艰难，行业新进入者门槛很高。而“有得卖”经过长达五年的积累，已经构建了成熟的评估、报价和渠道体系，如果竞争对手没有几年时间的深耕，很难复制，这也让“有得卖”具备了较为宽广的业务护城河。eCM鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　区别于“爱回收”与“回收宝”依靠烧钱模式的激进扩张，“有得卖”反其道而行，其更重视业务的精细化运作与企业的自我造血能力，是目前三者之中唯一实现正向经营现金流的互联网回收平台。王伟涛认为，在当前的回收行业，单纯依赖资本支持，通过烧钱获得的市场份额并不牢固，一旦遇到资本寒冬，如果企业缺乏自我造血的能力，将很难生存。eCM鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　一方面因为“发小”的渊源，赵一成很认可王伟涛的为人，彼此之间存在高度信任。另外在度过物质短缺时代后，目前中国家庭普遍存在消费过度的状况，大量闲置产品需要处理，所以互联网回收也正好是一个处于时代风口的行业。据行业机构统计，中国二手回收行业市场规模高达4000亿元，而目前所有的回收平台加起来，市场渗透率还不到5%，根据发达国家经验，未来渗透率有望提高到50%以上，增长空间非常可观。而“有得卖”在这个市场规模巨大的风口行业，已经拿到了入场券。eCM鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　基于以上几点，赵一成对互联网回收行业以及对“有得卖”的未来发展充满信心，最终决定加入“有得卖”。赵一成对《砺石商业评论》表示，从2006年到2018年的12年时间，其在凡客诚品、当当、乐视与FF经历了很多，也收获了很多，这算是自己职业生涯的上半场。那么接下来其将在“有得卖”开启自己职业生涯的下半场，他希望借助过去在电商产业积累的经验，带领“有得卖”成为中国互联网回收行业的NO。1，亲手打造一个百亿交易规模与百亿市值级别的企业。eCM鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　“有得卖”创始人、董事长王伟涛也对《砺石商业评论》表示，“一成在互联网和电商产业深耕十多年，他的视野、思维与驾驭大组织的企业管理能力，正是高速发展的‘有得卖’急需的”。王伟涛还对赵一成寄予厚望，他说，“过去5年，‘有得卖’已经实现了从0到1，接下来希望在一成的带领下，我们可以实现从1到10，从10到100的跨越”。eCM鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　另外，据王伟涛透露，“有得卖”正在推进数亿人民币的C轮融资，已有多家机构表示投资意愿，预计此轮融资将在3-6月内完成。而赵一成的加盟，也将大大增加“有得卖”在资本市场的吸引力。eCM鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　在得到人才与资本的双重驰援后，“有得卖”将继续稳固在PC与数码领域的领先优势，另外，计划在手机领域向“爱回收”与“回收宝”等竞争对手发起反攻，争取成为中国综合回收领域的NO。1。eCM鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　赵一成对《砺石商业评论》表示，“不过我们一定不是以烧钱的形式去实现增长，而是采用完全差异化的策略”。具体什么策略，赵一成笑着说，“先留下一个悬念，这些策略我们在不久后将专门召开战略升级发布会，再给大家介绍”。eCM鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

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