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阿里投资趣头条 为什么阿里会投资趣头条?(2)
人类的悲欢并不相通,一二线与以下的城市用户喜好也不尽不同,养生、笑话、情感甚至广场舞的内容成为了下沉后的内容流量担当,商机就隐藏其中。“虽然说感觉上比较穷,但是实际的消费力也没有那么低,因为他们的生活压力很小,他们有大量的时间阅读,生活中有更多钱消费。”为了抓住这样的用户群,趣头条从第一天开始的核心获客模式就是靠介绍,并为介绍者提供一定的现金奖励,在介绍之外还做了一些流量采购,实现获客增加。据透露,目前用户介绍用户成功下载的次数已经超过了1亿次。
这种曾经引起过争议的“学徒”模式的目标用户是需要同时对内容以及积分的模式感兴趣的人群。但是王静波并不认为积分体现是关键,“积分肯定是有效果的,但是反过来,他不可能仅仅是因为这点积分。我觉得这样的话,大家太低估下沉用户的钱包和智商了。”
这一模式聚拢的是较为特别的新闻资讯接收人群——趣头条有七成以上来自三线以下的城市,其中六成以上是女性。此前新闻的受众则一般是大城市人群且以男性为主,这样的现状被趣头条COO陈思琦解读为“和积分模式有关,因为积分这件事本身就是女性用户更感兴趣”。趣头条方面表示,目前趣头条与单一竞品的安装重叠度不到20%,这个用户群相对来说是很不同的。
但是这样的故事讲给外国投资者听并不容易,这一点从股价波动就可以看到。变现一度是王静波挂在嘴边最多的一个词,趣头条的战略是打造一个可以互相协同的产品矩阵。在变现方面,广告、小游戏、电商直播等形式都在可考虑的范围。趣头条的核心能力则在于用户的增长、内容推荐机制和商业化能力。
“总的来说,我觉得我们目前的短板还是我们的内容、算法以及我们的社交因素。这三件事情是2019年最重要的三件事情,我们希望在三个方面不断提升,能把我们的规模和市场地位推到更高的台阶上去。”王静波说。
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