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奢侈品代购造假调查 揭秘高仿品制假销假利益链(2)
制假、销假利益链
有需才有供,这样庞大的高仿奢侈品市场背后,首先是有大量的客源。第一财经记者多方采访了解到,一般高仿奢侈品的买家有几类人:一种是代购;一种是想要买正品却实际上买到高仿品的人;还有一种则是明确想买高仿品的人。
长年累月下,小马手里累积了大批客户的名单。这些客户里,有代购、实体店主等,来自世界各地。“有些代购,他们确实是有到境外采购奢侈品,但寄给客户的不一定都是正品,我接触了不少这样的代购。”小马介绍道。
有了需求,自然有厂家生产高仿品。第一财经记者在三元里看到房间里陈列的包从材料、做工到配件,看起来与正品似乎并无差异。在这里,只要花上正品十分之一的价格,就可以淘上一款跟正品看似一模一样的商品。
“我们这里有客人拿货回去,当正品去卖,没人能辨得出来。我们这些产品,都是老板去境外买的正品,回来拆解后,按1:1比例仿制出来的。”三元里一名生意人介绍称,“一旦正品有新款出来,这里几天内就可以仿制出来,在这里购买的产品,如果发生质量问题都能过来维修,我们有提供售后服务。”
李莉销售各类高仿品多年,她很直接地告诉第一财经记者,做这行得产销一体化发展,从合作工厂到销售都是无缝连接的。“这些工厂本身就是专业制作箱包、服饰的,有些甚至就是给知名品牌做代工,因此技术是过硬的。如果你要做高仿奢侈品,无论是包还是服饰等,都可以做,但做得到底有多少分像,就看你愿意花多少成本。比如一款名牌风衣,你要低成本做则衣料和做工都比较差,且细节会有所不同;如果你愿意多花些成本,则布料和正品一致,还会在纽扣等细节和做工方面接近正品;如果你再多花些成本,则工厂可以专门为你开模、打板,做出和正品几乎一样的产品。”李莉如是说。
于齐给第一财经记者举了个例子,一个正品售价2万元的包,高仿包一般分三个等级:原款、原单和顶级高仿。原款包用的是接近正品的材料和配件,每个包的拿货价为500元左右;原单包用的是从正品代工厂收购的剩余材料、配件,与正品包材质完全一样,拿货价在900元左右;而顶级高仿包,除了用的材料、配件好,做工比正品还好,拿货价在1500元~2000元之间,不是做这行的人绝对分辨不出来。也就是说,花正品十分之一的价格,就能买到与正品同款、同质甚至质量更好的包,从性价比来看,这似乎是个完美的选择。
这一点在李莉这里也得到印证,其最热销的是几个经典款LV包,高仿品的价格基本维持在正品价格的十分之一左右。比如一款1。4万元的LV包,高仿品价格是1500元。而李莉向工厂的拿货价不到1000元,因此作为销售者,其利润率近100%。
于齐透露,高仿包里仿得最多的三个品牌就是香奈儿、GUCCI和LV,这三个是老牌奢侈品的代表,经典款一直卖得很好,做经典款高仿就能有丰厚的利润,一些相对小众的奢侈品牌就做得比较少,而爱马仕是大牌奢侈包中高仿最少的。“因为正品爱马仕包单价太高,最便宜的也要好几万,采购正品回来开模的成本较高,且爱马仕高仿包拿货价最便宜一个也要好几千,买的人少。”于齐说道。
代购和物流的套路
制高仿品的工厂是利益链的第一个获益者,一名高仿包销售人员对第一财经记者透露,厂家制作一款高仿品,利润空间约在20%~30%之间,利润的重头在渠道。比如中间销售商则依靠正品十分之一的价格销售高仿品,但因拿货价更低,其可获约100%的利润率。接下来在购买者中,除了购买自用的消费者,还有一类人群即代购,其也是获利者。
购买正品的代购者一般获10%左右的佣金收益,比如在欧美留学或生活的人。“我们保证买到的都是正品。比如一款1。2万元的LV包,正品在法国含税价是8000元左右,我们在当地不能退税,我会加价10%作为佣金,即以8800元价格卖给中国国内消费者,消费者还是划算的。”在欧洲留学的何美婷告诉第一财经记者。
与何美婷这类正品代购者不同的是高仿品代购者,他们通过上述工厂或中间商以正品十分之一的价格拿到高仿品,再当作从海外代购回来的正品卖给消费者。第一财经记者从代购圈了解到,比如上述一款1。2万元的LV包,高仿品的价格在1200元左右,代购买入高仿品后再以约9000元价格假装是正品出售给消费者,该代购者的利润率高达650%。即真品代购者赚取10%左右的佣金,而高仿品代购者的获利是翻数倍的。
有代购人士对第一财经记者表示,有些代购可能常在朋友圈晒他们已去到海外哪些地方采购了,但未必都是真的。“国内有些地方可以提供场景模拟,专为代购服务。比如你看到有代购在国外专柜购物的场景,很可能他们是在国内某个地方录制的。”上述代购人士还透露,代购会以假乱真,最主要还是希望获得更高收益,毕竟出国一趟,成本较高,又不能一次带很多,不然会引起海关注意。万一被查就损失惨重了。所以若一些代购出货量很大的话,其实是很值得怀疑的。
当然,高仿品代购也是一门技术活儿,除了产品要高度逼真之外,相关的票据、物流和后续处理都必须非常到位。
小马引荐的工作人员称,买下产品后,需要相关的发票证明,可以到楼下指定地方去购买,有全套的发票、POS机单、物流单据等。
在购得一款高仿GUCCI包后,在小马的指引下,第一财经记者来到销售发票的门店。这里除了销售发票,还同时销售皮具包装盒子。只要花上3元,就可以购得一份票据。这份票据涵盖产品小票、发票、刷卡票据,而产品的金额,可以自行决定。发票上的二维码,甚至可以追溯到是在境外哪些专柜店购买的。
“没有人会拿这个票据验证的,一来专柜的人不会给你验,二来这个验证的成本太高了。如果万一发生退货,那就退款好了,不要引发纠纷,毕竟退货率很低。”销售票据的老板说道。
整个环节中,物流必不可少。代购者将货品在线销售后,再到“代收点”充当中介揽收发运,形成的一个复杂的灰色产业链。这里所说的“代收点”,主要负责把假货汇总后运输出去,且制造虚假路由信息。很多“代收点”本身也是长期从事跨境电商生意的公司,所以其手中既有真货,也有假货,物流单号和物流路径在真假货之间的转换也由其掌控。当然,“代收点”中也包括有些做了快递公司在当地的“加盟代理”。
第一财经记者与多家快递企业和相关业内人士交流后了解到,如果能获得美国网点的单号,然后再用美国网点的代码登录扫描设备,就可被实现为是美国的站点做了扫描操作。所谓快递单号,就像每个人的身份证号一样,每个快递单号都对应着某一区域的某个快递网点的包裹,快递员收到快递包裹及之后的分拣和运输的每个环节,都要通过扫描设备扫码单号,以形成明确的物流路径。
为让消费者更加信以为真,部分“代收点”甚至还会伪造国外快递查询网站,输入所谓的快递单号就能显示物流路径信息,即快递可以“看起来”是从美国、澳大利亚、欧洲等任何地区发出的。有更胆大的“代收点”,冒充快递网点参与造假,通过购买国外的“快递单号”提供“异地上线”服务,伪造快递查询网站,然后国内物流部分交由真正的快递公司递送。
在中国,除了中国邮政和顺丰,大多数壮大起来的快递企业都是通过加盟制迅速扩张,在这些快递企业中,总部是把运单预收费作为主要的收入来源,加盟商每收一单快件,就要向总部缴纳1元或更多的运单费。加盟商数量越多,递送量越大,总部销售的运单就越多,获得的收入也就越多。此外,各地网点如果需要总部投建的转运中心进行中转分拨,还会缴纳一定的中转分拨费用。
这样的发展模式,也导致一些加盟商甚至旗下的承包商,为获更多利益,与造假商家联手,帮助其提供虚假快递路由信息,获取利润的分成,毕竟现在国内快递业还处于价格战阶段,很多加盟网点单靠收送快递根本不赚钱。
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