玻尿酸成本仅19元 揭秘一支玻尿酸的加价之路(2)

　　一支玻尿酸的加价之路Hqi鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　上游厂商获得了超过70%的毛利率，但对于终端买单的顾客来说，还要再经历下游的医院和医美机构的新一轮加价。Hqi鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　深圳万海格华咨询统计，2018年中国的玻尿酸医美终端市场的规模为37亿元，近五年复合增速达到17%。从市场份额来说，韩国两家企业LG和Humedix占比39。5%，欧美企业占比35。2%，国内企业占比23。4%。Hqi鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　目前国内医美市场上的玻尿酸，乔雅登和瑞兰两个进口产品占据了大部分份额，国产玻尿酸在品牌口碑与功能效用上和进口品牌还有差距，但高性价比也使国产玻尿酸占据了一定份额。Hqi鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　燃财经联系到北京一位医美项目代理人员张静，对方发来了一份价目表。国产品牌润百颜和海薇的单价是3800元/支，进口品牌伊婉、瑞兰、法思丽、乔雅登价格在5800-12800元/支不等。她介绍，进口产品能维持的时间长一点，因此会有直观的价格差别。Hqi鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　当被问到价格为什么与出厂价相差这么大时，张静强调，“我们的医院是有资质的大型正规医院，保证正品，每天手术爆满，医生都是原三甲医院的医生。”Hqi鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　医美行业从业者晓雪对燃财经表示，她所在的机构，润百颜的进货价在500元左右，伊婉约1000元，乔雅登大概在3500元-4000元。 “进口产品的价格较高，一方面是税费的原因，例如，乔雅登如果从韩国医院拿，只要800元。另一方面，确实是进口玻尿酸塑形效果、维持时间更好更长，致敏性成分也少一些。当然，一些高价产品也存在外界包装、炒作等带来的附加价值。”晓雪解释。Hqi鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　如此来算，润百颜的进货价按500元计算，最终售价按3800元计算，美容机构的毛利率达87%。晓雪表示，她所在的机构，进货价800元/支的玻尿酸，售价达3000元，毛利率达73%。Hqi鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　而翻看医美平台新氧和更美上的医美机构，标价499元、599元、666元、799元的润百颜、海薇、伊婉玻尿酸不在少数，有的标明了限购一支，从几千元到几万元的也有。Hqi鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　艾瑞咨询医美分析师高学贞分析，目前市场下游定价比较混乱，每家机构拿玻尿酸的定位不一样，没有一个所谓的平均水平，有些机构定价很高，利润自然也很高，还有一些用玻尿酸来引流，定价就低一点。Hqi鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　“定价低的机构目的是吸引顾客先到店，再去消费别的项目。这几年医美机构竞争激烈，只靠波尿酸利润比较低。”高学贞说。Hqi鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　为什么各个环节如此暴利？Hqi鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　受益于“颜值经济”，玻尿酸这个朝阳行业，因为具备高毛利率、多应用场景等特点，其潜力正在被不断释放。中信证券研报预计，到2020年，中国透明质酸美容针市场需求将增长至2000-3000万毫升，将成为一个1000亿元级别的市场。Hqi鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　在玻尿酸这门生意上，上游厂家能拿到70%以上的毛利率，下游医院和医美机构则要看具体的定价和对玻尿酸产品的定位。

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