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物美投放8万瓶茅台 单瓶售价为1499元引来大批消费者(2)
建立另类“征信”系统
自从今年8月3日,物美正式开启53度 500ml 飞天茅台酒预售以来,关于购买资格门槛过高、是否有效防范黄牛党等话题不时出现。对此,江为在接受《证券日报》记者采访时解释,此前制定的规则,对防范黄牛党有明显的效果,“获得购买资格的消费者,更多的是老会员,而且,消费者到现场提货之后,也会通过核实身份,现场拨打会员注册电话以防止资格被倒卖等措施防范黄牛党炒酒。”
江为介绍,物美集团获得飞天茅台的商超销售资格后,为防范黄牛党,实现“酒喝不炒”,物美集团进行了一系列的规则约束,通过会员数据的分析,综合多方数据为消费者“画像”,“让茅台酒真正能到达普通消费者手里。”
经过近两个月的销售实战,江为向《证券日报》记者介绍,“规则上屏蔽了黄牛新注册会员倒卖的可能,从普通消费者手中购买资格也不容易。综合因素推动之下,在抑制黄牛上很有成效。”
据悉,从物美集团监测的数据中可知,获得购买飞天茅台资格的消费者,95%属于2018年之前(含2018年)注册的会员,销售茅台后,对会员价值的提升上,有明显的改善。
此外,江为还向《证券日报》介绍,“在未来的选品过程中,也会逐步调整结构,满足消费者对品质消费的需求。”
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