波司登销售遇冷 波司登万元羽绒服销量遇冷怎么回事？(2)

　　品牌溢价待提高NBD鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　近年来，我国羽绒服市场基本上朝着两个极端的方向发展。一方面是中低档的国产羽绒服，包括战略升级之前的波司登在内，平均价格基本都在千元以内，再往下还有小作坊生产的100-200元/件的。另一方面，是类似Moncler、加拿大鹅等国际品牌把持的高端市场。“中间部分的市场不是没有，但是很少，之前主要是由一些终端服装品牌来做，当做季节品来做，并不是专做羽绒服的。”唐先生表示。NBD鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　波司登要做高端，也一定会经历从低端到中端再到高端的过程。从现在的情况来看，中端市场上波司登还是比较成功的。2018/2019财年报告显示，波司登营收为103。84亿元，与去年同期相比上升16。9%，归母净利9。81亿元，同比增长59。4%。其中，羽绒服为集团最大收入来源，占总收入73。7%；波司登品牌是羽绒服业务的最大贡献者，共收入68。49亿元，占羽绒服销售额的89。5%；值得注意的是，公司毛利率已经达到53。1%。NBD鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　但是从中端到高端的路不会这么容易，毕竟，要改变品牌定位是一件很困难的事情，“尤其是从低向高走，在鞋服行业，之前还没有成功的案例。”唐先生表示。最困难的，是品牌本身的溢价问题，“为什么大鹅价格卖那么高，还受到追捧，所以不是人们买不起，或者说觉得贵的消费者根本就不是高端客群，主要的问题是消费者对于任何产品任何品牌都会有一个心理价位，这是和这个品牌在消费者心中的定位直接联系的。”NBD鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　因此，虽然高端和高价基本是约等于的关系，但这并不意味着高价推出后消费者就能够接受，需要在很多方面有足够的积累才行。“所以，现在遇到困难也是很正常的，如果不去尝试，也不会有这些困难，但已经做了就必须有持续的投入和足够的坚持，否则高不成低不就，对品牌伤害会更大。”NBD鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

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