女主播不许吃香蕉后 美女经济难持久男性主播雄起(4)
直播平台、“家族”、主播三分天下
“直播内容的差异化直接取决于主播。粉丝真正忠于的不是直播平台,而是主播,主播一旦转移,流量将随之而去,这直接关系到直播平台的利益,也是为什么人气主播身价会高达上千万的原因。”此前在直播平台龙珠工作的孙思乔告诉记者,从2015年开始,主播的签约费开始上涨,逐渐和带宽成本同起同坐,成为直播平台高成本的原因之一。
孙思乔表示,“主播的成本一方面体现在签约上,另一方面体现在维护上:知名主播入驻平台后,会带来很多粉丝,同时也会吸引更多的用户成为他的粉丝,一旦主播跳槽,那么势必会带走更多的粉丝。于是各大平台都非常舍得给主播投钱。2015年行内甚至爆发过挖角大战,对于任何一个平台来说,人气主播集体跳槽都是不小的震动。”
喵喵告诉记者,在主播圈内,主播们的收入差异简直天上地下。像小智、若风、miss这些知名LOL主播一年的签约费在千万级别,但大部分主播,尤其是游戏主播,还是拿着3000到5000的底薪。
对于喵喵来说,成为签约主播让她对未来的直播之路多了一些信心。此次去上海,与她签约的公司并不是直播平台,而是专门培养主播的经纪公司,业内称为“家族”或者“公会”。
在直播平台上,一些排名靠前的人气主播往往自己就是某个“家族”或者“公会”的实际管理者。通过在直播平台上物色合适的主播,以签约的方式对其进行培训,提供直播的场地和器材,指导他们如何与观众互动,通过“连麦”为其吸引人气,然后再将这些主播推到不同的平台上。在这种形式下,“家族”或者“公会”直接从观众消费中抽成作为盈利。
喵喵表示,加入“家族”后,一方面人气相对容易增长,另一方面“家族”也会通过刷礼物的方式来吸引更多的人消费。
记者了解到,一些专门培养网红主播的经纪公司,与直播网站私下商定协议,以超低的内部价格买下最高级别的礼物,用内部傀儡账号刷向自家主播的直播间,行内管这叫做“黄牛号”。这样的礼物,主播自己分文不得,却可以借趋同效应,或是攀比心理,惹得一些不明内幕的“土豪”拿货真价实的礼物与之“对刷”,以征得主播的注意。
除了打赏,主播、“家族”和平台也会与商业活动合作,在直播中以打广告和宣传自己淘宝店铺的方式增加收入。对于互动相对较少的游戏直播来说,这两种方式目前已经成为主要的盈利模式。
急速膨胀的直播市场
4月,移动社交应用软件陌陌更新至6.7版本,将“直播”直接放在主屏位置,这意味着陌陌将移动视频直播上升到了战略层面,并正式宣告加入视频直播平台大战。此外,另一大社交媒体平台微博也宣布与一下科技合作即将推出直播功能。
在4月底召开的2016中国绿公司年会上,新浪董事长兼CEO曹国伟表示,当前上百家公司在做的直播市场竞争很惨烈。
市场的反应最先表现在资本的疯狂涌入上。欢聚时代10亿砸向虎牙和ME直播,斥资1亿签下主播MISS;腾讯4亿投资斗鱼,后者市场估值目前已经达到10亿美元;新成立的映客获得昆仑万维、复赛等机构的8000万人民币投资;易直播获得6000万人民币A轮融资;360推出花椒、秒拍推出一直播和Msee、美拍也推出直播功能。行业报告数据显示,2015年直播行业市场规模约为150亿元,到2020年,总规模还将上升至1060亿元。其中,仅移动秀场直播一项,预计就将拿下400亿元的市场规模。
直播同样吸引到了明星和商业品牌的注意。刘涛的首次视频直播开场5分钟造成了直播平台瘫痪,创造了总收看人数71万的纪录。杜蕾斯刚刚在B站直播《百人试戴杜蕾斯》。与此同时,各个从业者斥巨资投入内容生产:“赵家班”弟子活跃于映客,花椒直播上聚集着不少“好声音”成员,咸蛋家主打通过网剧走红的新人如盛一伦、黄景瑜,ME直播赞助鹿晗全国演唱会,美拍与张艺兴、范爷合作,熊猫TV签约Angelababy当主播。就连大洋彼岸的脸书也开始把直播LIVE功能放到战略位置,扎克伯格表示震惊于直播的潜力。
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