华为手机超越苹果 荣耀品牌立下汗马功劳(2)

　　华为的双品牌战略为何会成功？zvQ鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　事实上，华为并不是唯一一家实施双品牌战略布局的手机厂商。包括联想、中兴、魅族、锤子等传统厂商以及互联网手机厂商在近些年来都先后尝试双品牌战略，但真正获得成功的目前只有华为。为什么？分析来看，有三个方面的重要原因。zvQ鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　第一，无论是华为品牌，还是荣耀品牌，都只向用户提供高品质手机。zvQ鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　实际上，很多厂商在双品牌战略实施时，都主观地将品牌分为高端和低端，即高端品牌为消费能力更强的用户提供高端高品质产品，而低端品牌为消费能力稍弱的用户提供低价低质产品。zvQ鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　这样造成的结果是，产品在品质控制方面尺度不一，导致很多粗制滥造的产品面世，继而影响了企业的整体品牌形象。zvQ鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　而华为则不同。无论是华为的P系列和Mate系列，还是荣耀8、荣耀9、荣耀V9、荣耀畅玩系列等，都以高品质著称。因此，在今天，华为手机几乎是国产高品质手机代名词。zvQ鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　荣耀总裁赵明在前不久第一财经举办的技术与创新论坛上，更是透露了打造高品质手机的过程和手段：“荣耀一直强调，品质是我们的自尊心，可以说在手机行业我们几乎坚持了最严苛的质量标准。今天的荣耀以及华为手机的故障率在行业当中可以说是最低的，我们有从TR1—TR6的六道品控流程，在手机的开发过程当中，每一道品控流程都会进行technical review，每一个技术评审点都是由各个部门来集中会诊。通过还是不通过，非常的严格，在来料上面，抽检一批，如果发现一件有故障，这一批全部退回。我们就是通过最笨的、也是最严格的、僵化的方法来执行我们的质量控制标准，用这样的手段来确保消费者能拿到最好品质的手机。”zvQ鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　第二，根据不同的用户发展模式来划分品牌的边界，真正实现差异化。zvQ鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　很多互联网手机厂商都仅仅将推出不同子品牌的手机作为一种营销模式，而不是真正在业务方面进行切割，本质上都属于在原有品牌上进行高低端品牌划分，其实并不能算真正的双品牌运作。zvQ鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　华为和荣耀真正在业务发展模式上实现了差异。在参加第一财经举办的技术与创新论坛时，荣耀总裁赵明就表示：“华为锻造的是全球高端市场的影响力，因为只有高端的手机才能代表这个企业的品牌形象，而荣耀则是华为旗下面向年轻人定位的互联网手机品牌，荣耀致力于打造属于年轻人的科技潮品，利用互联网的商业模式来发展业务。”zvQ鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　实际上，这正是在华为双品牌战略下，荣耀能够取得成功的原因之一。zvQ鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　事实上，作为两个独立的品牌，华为和荣耀其实也是代表着两种不同的发展用户的模式。华为手机通过大力自建拓展线下渠道、不断扩大品牌影响力的传统方式来发展用户；而荣耀手机则通过锁定年轻用户群体，推出创新的产品，借鉴互联网商业模式的轻资产、高效率，运用互联网思维与消费者建立深度联系和沟通的方式来发展用户。zvQ鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　比如同样是建设线下渠道，荣耀没有重复华为开拓线下渠道的老路，而是在线下布局上坚持了独具互联网特色的轻模式，没有自行大规模建设线下体验店，而是与各级渠道商合作，共同建设传统用户看重的线下购买渠道。这种模式保证了渠道的“轻巧度”，也保持了模式的“灵活性”。zvQ鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　据赵明透露：“在全国所有区域加起来做线下的人只有34个，但荣耀已经是中国线下市场的第五品牌。”zvQ鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　一个高举高打，一个轻装上阵，两大品牌，并驾齐驱，一起发力，因此才能够保证华为无论是中国市场还是在全球市场都一直持续增长。zvQ鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　第三，华为和荣耀两个品牌相互独立，又互为补充，共同做大基本盘。zvQ鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　消费者往往“喜新厌旧”，尤其是对手机这样消费品而言，很多年轻用户习惯不仅习惯于更换手机，而且还会在不同的手机品牌间切换。zvQ鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　而因为华为和荣耀双品牌的存在，无论用户选择华为品牌手机，还是选择荣耀品牌手机，最终都还是华为的用户，给用户多一个选择，其实也是确保的华为用户不流失，继而能够持续形成滚雪球效应，而在这个过程中，华为品牌和荣耀品牌就像驱动马车前行的双轮，让华为在智能手机市场的盘子越来越大。zvQ鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　目前来看，华为品牌主要是向高端市场发起冲击，在国际市场上持续挑战三星和苹果；而荣耀品牌则面向年轻的用户群体，向他们提供创新的产品、优质的服务和良好的体验。两者相辅相成，互不干扰，一起确保华为在整个智能手机市场都有渗透。zvQ鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　智能手机增长持续放缓，荣耀如何应对？zvQ鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　不过，虽然凭借双品牌战略，华为已牢牢坐稳了全球第三的宝座。但是，最近两年以来，随着市场的渐趋饱和，全球智能手机的出货量进入到缓慢增长的阶段。zvQ鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　根据IDC公布的2017年前三个季度数据显示，全球手机智能手机厂商总出货量在前三季度分别是3。474亿台、3。416亿台和3。731亿台，同比分别增长4。3% 、-1。3%和2。7%。zvQ鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　可以看到，2017年智能手机市场增长情况依然不够乐观，甚至表现还不如2016年。这意味着，智能手机市场已经彻底告别高速增长，进入到了常态化的缓慢增长阶段。zvQ鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　与智能手机市场全球放缓的趋势一样，互联网手机市场的增长也开始同步放缓。特别是在近两年以来，线上红利的渐渐消失和线下渠道的突然崛起，让互联网手机品牌走到一个十字路口。zvQ鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　那么，接下来，荣耀作为互联网手机品牌又该如何走？zvQ鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　实际上，对于智能手机市场的增长放缓，荣耀早有判断。早在2015年4月，荣耀总裁赵明就提出，荣耀要做一只笨鸟，要自己创造风口。而在2016年4月，荣耀总裁进一步提出：荣耀不等风，所以无惧风停。因此，对于这一次智能手机的增长放缓以及互联网手机红利消失，荣耀都早有准备。zvQ鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　对此，荣耀总裁赵明提出：要从产品的品质创新、用户体验聚焦、为用户创造价值三个方面来为互联网手机提速。”zvQ鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　风物长宜放眼量，而这其实正是赵明对荣耀作为互联网手机品牌，一路走来，能够不断取得成功的经验总结。zvQ鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

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