印度制造溃不成军 中国手机占据印度半壁江山(4)

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　　在印度东部的一个偏僻小镇，张文学注意到，当地电力供应不足，经常停电，严重影响了手机的正常使用。于是，敏锐而机智的张文学迅速找到了进军印度市场的第一个突破口：超大容量电池。sCc鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　不出所料，这样霸道的设定，在印度市场立刻掀起抢购潮。功夫不负有心人，正是因为有了这些诺基亚、三星等大牌手机所不具备的“贴心”功能，同时满足几十元到几百元等不同消费层次的需求，使基伍在印度获得巨大成功。2010年，它在印度市场的出货量高达3500万台，占有率高达21%，遥遥领先排名第二的诺基亚(13%)。sCc鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　那时候，基伍的英文名G'FIVE在印度几乎是家喻户晓。一个辉煌的纪录是，在印度全国33个电视台都在循环播放G'FIVE的广告。sCc鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　对于当时的张文学来说，赚钱应该算是件很轻松的事情，一些与其合作的零配件代工厂的老板也因此开上了跑车。sCc鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　但当参与者越来越多的时候，游戏规则突然发生了改变。“市场变得有些不可理喻，你知道目前在印度最便宜的feature Phone卖多少钱吗？”2012年，张文学向《第一财经》记者表示：7。5美元——这个数字在他看来已经触碰到了企业生存的最底线。sCc鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　“对于企业来说，这样的价格是没有办法做到的，但是在这个市场上，不是一两家在做这个事情，而是很多家。”张文学言语中透露着无奈。sCc鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　在今年4月份，他做了一个决定，不再参与低价竞争。而不参与价格竞争意味着要放弃原来的市场份额。一年内，基伍在印度的手机销量下降了70%。随后，基伍把重心逐渐转向了巴基斯坦、伊朗、缅甸等地区。sCc鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

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