广西千人传销宴会 传销到底是怎么一回事如何给人洗脑的

　　对于传递者来说，其立场、说服的意图也会影响说服的效果。越是中立的立场，越容易让人相信；越是刻意的、强有力的灌输越容易让人反感。这也是为什么现在一些传销组织一改过去的洗脑方式，在交流时总会让新人感觉，对方是在替自己着想，并不是在利用自己。而且，在新人犹豫不定时，传销讲师还会警告你说想清楚啊，不是每个人都适合做这个行业的。

　　传递者固然重要，但传递者说了些什么，也就是信息内容也很关键。从信息的倾向性上来说，对于一般公众，单一倾向的信息说服效果比较差。赵明研究后发现，现在的传销组织因为要面对一些大学生和高智商的人，所以他们在洗脑时往往会提供正反两方面的信息，既向你展示这个行业的美好前景，也会给你“泼冷水”，让你作好决定，慎重选择。越是这样，文化程度高的人反而越容易觉得他的话真实可信。同时，在信息的提供方式上，面对面交流比口头传递的效果更好，所以传销组织会采用讲师跟新人面对面谈话的方式进行洗脑。

　　情境是成功说服的另一个关键因素，什么样的情境下人们比较容易被说服？赵明指出：第一种情况是在时间紧、没有同伴商量的情况下，无人依靠了就容易被人所左右；第二种是从众，一般三四个人在一起时从众是比较容易的，所以洗脑时都是介绍人带着新人去讲师家听课，当你面前的两三个人意见是一致的，你就会不知不觉地跟着他们一块走。

　　“以前的传销，都是把某一样东西说得多么的好，不断对受众进行强化，用一种强大的、外部的力量遮蔽你原来的认识。这种方式的缺点是，一旦当事人知道了事实真相，他就会彻底醒悟。而现在的传销变成另一种模式：他一点一点地引诱你，一点一点地劝告你，还给你提供不同的选择，让你一步步判断，最后自己作出决定。这样，人们一旦陷进去就更难跳出来。因为每个人都不愿意相信自己是傻子，每个人都觉得自己的判断是正确的，情愿相信自己的选择，而不认为是别人在骗他。”赵明说。

　　传销为什么盯上年轻人

　　听众是说服过程的终端环节，社会心理学态度转变理论的研究表明，听众的特征实际上是有规律可循的。在人群中，中等自尊水平的人们最容易受到影响，他们在年龄上表现为，一是年龄比较大的人(五六十岁)，由于自身态度强度的减弱，他们有更开放性观念和种族观念；二是年轻人，因为正处于非常重要的人生时期，他们此间形成的态度很可能到中年都一直保持稳定。 http://www.xianzhaiwang.cn/news/guonei/175706.html