女公务员辞职卖瓜子 4个月收入5000万(2)
女公务员辞职卖瓜子 4个月收入5000万
有两件事,确实改变了大家对段湘青的印象。
去年,很多微信大号都转载了一篇营销软文,文中讲述了一个感人的故事:一名因为车祸双目失明的姑娘,在医院里遇见一个声音好听的阳光男孩,虽然自己得了恶性脑部肿瘤,却总是鼓励她,告诉她,黑暗是暂时的,要像向日葵一样阳光。男孩后来转院了,留给姑娘一盒瓜子。姑娘此后积极配合治疗,逐渐恢复了光明。但她再也没有联系上男孩。文章最后,希望同样名叫“静静”的姑娘分享这篇文章,帮助寻找这个男孩,就有机会获得免费赠送的的瓜子。
段湘青回忆,这篇文章的第一次在自媒体发布,阅读量就几万了,后来其他微信公众号转,几次阅读量都在10万+。
文章产生的巨大反响让段湘青很意外,“瓜子一下子成了我们的主导产品,变得很扎眼,大家都知道了。”
段湘青的朋友称,这篇文章迅速把我们与其他卖瓜子的微商区分开来。为瓜子注入了情感力量。“好处是大家都记住了我们,坏处是大家都在对号入座。”文章的广泛流传,让大家开始关心故事主人公的命运。也有人质疑故事的真实性,对此,段湘青解释,故事是有原型的,只是做了一些细节处理。
营销软文的价值发挥到了极致,那几个月的产品销售额达到了5000万元,瓜子甚至卖到了西藏,还带动了家其他产品的销售。
但他们并不认为瓜子销量好,就是因为这篇软文。她说,是产品质量好+营销方法得当,才让瓜子热销。瓜子定位在年轻人,段湘青亲自挑选瓜子,对瓜子的甜度、大小和形状都有要求。
段湘青也很自信自家的产品。她告诉记者:开始我只是去海边,发瓜子给大家试吃,结果所有吃了的人都回来购买了。好的产品是会说话的。
段湘青还发起了一个活动,让很多人对她刮目相看,觉得这个做微商的姑娘并非唯利是图。
4月3日,日照人的微信朋友圈、微博都被一件事情刷屏了:60辆豪车齐聚日照摆地摊卖5块钱的罐头。网友的爆料照片显示,摆地摊卖罐头的,不仅有奔驰、宝马还有保时捷、大黄蜂……卖罐头的地点,在市政府广场、大润发、植物园、多个购物中心、小区等。
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