茅台管控价格茅台为什么要管控价格？茅台管控价格原因揭密(2)

　　那么茅台到底为什么要管市场？“如果让价格上涨继续发展下去，价格的持续上涨必然引发大量的囤积性需求和炒作性需求，囤积性和炒作性需求又进一步推升价格，由此出现非理性上涨和非理性囤积相互推动，当价格高到某一个水平，虚幻的上涨无以为继后，必然引发崩溃式下跌，如此又一场没有任何赢家的危机再次爆发，经销商又要受二茬罪。”凌通价值网创始人董宝珍曾表示。Pvm鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　董宝珍认为，目前1300的价格已经走到二次非理性波动的边缘，已经处于悬崖的旁边！形势非常严峻！茅台公司不管不行，必须采取综合手段让价格稳定下来！否则会丧失来之不易的大好局面！企业、经销商、消费者利益都遭受损害。Pvm鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　茅台酒的价格为什么会一路上涨？茅台酒价格过高、过快上涨会给茅台带来什么？有茅台内部人士对酒业家记者表示，茅台酒价格上涨有客观因素也有主观因素。Pvm鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　第一个客观原因是完成大众化转型的茅台消费群体的增大，并且随着行业回暖，需求在上涨；第二个主观原因是茅台近期的市场投放较往年减少，茅台酒秉持着“对质量负责”，所以近期投放量减少；第三个原因是业外资本进入茅台酒流通环节，加速推高了茅台酒价格；第四个原因是市场对茅台酒价格上涨的预期高居不下。Pvm鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　“茅台酒价格过高、过快上涨会给茅台带来三个风险，市场风险，舆论风险和政治风险。”上述人士说，“茅台酒的价格问题，不仅仅是市场问题，还会涉及到政治问题，必须站在政治的高度、发展的的角度和大众的温度去思考和处理市场价格的变化。”Pvm鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　第一、过快上涨，过高价格将会让消费者远离茅台酒，同时会加剧市场对茅台酒的炒作，这是市场风险问题；Pvm鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　第二、过快上涨、过高价格将会让茅台酒陷入负面的舆论漩涡，甚至被再次贴上腐败的标签，这是舆论风险问题；Pvm鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　第三、过快上涨、过高价格将会引起管理部门的过多关注，这是政治风险问题。Pvm鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　“茅台酒是用来消费的民族传统精品，是用来满足大众消费的精神与物质结合的产品，应该回归商品属性，所以公司在尊重市场规律的同时，也要采取果断措施管控市场价格，绝不允许茅台酒价格无序，过快上涨。”这是茅台一再强调的。Pvm鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　上述内部人士还告诉酒业家记者，经过四年努力，茅台酒由高端消费转向了大众消费，已经建立了以大众消费为主体的消费模式，这样的转变是成功的，但是茅台酒的消费基础并不稳固，因为茅台的营销团队并没有把较好的资源投放到消费者身上，消费者看到了茅台的品牌影响，但是大众消费对价格有一定的接受限度，过高的价格会让消费者流失，特别是家庭、休闲、人情消费。Pvm鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　“一旦茅台酒的价格涨上去后，竞品白酒就会填补进来，占据茅台酒原来的价格带；这时候茅台就有压力了，因为竞品的营销能力和消费者意识很强，而茅台目前的营销能力还不够强大。”该人士对酒业家记者表示。　　Pvm鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　慢牛的茅台符合多方利益Pvm鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　事实上，茅台一直强调要兼顾公司、经销商、消费者三者利益平衡。茅台要为近3000家经销商的长远利益负责，要为茅台品牌负责，要为消费者利益负责，要承担价格稳定的管理责任，对价格进行管理是必须的。去年以来，茅台就要求：尊重市场、科学平衡、稳定价格，防止茅台酒市场价格过高、过快上涨。Pvm鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　知名酱酒专家权图表示，慢牛的茅台符合多方利益。Pvm鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　在茅台此次信号传出后，有市场销售人员对酒业家表示，对于业务销售来说，有个固定的价格非常有必要，只要不缺货，手上客户都可以维护好，并有平稳的价格，可以维护好烟酒店正常销售秩序。Pvm鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　不过也有人提到，茅台价格的根源问题是茅台的产能问题，达不到市场需求；直接从厂里下单，经销商肯定都是有利润的。问题在于小商户从1月到现在没酒卖，库存为零，为了维护客户关系，只能高价从大商那里调货。Pvm鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　在此前酒业家报道茅台额外增加鸡年生肖酒市场供应量，以稳定生肖酒市场价格时，有一位长期观察酱酒发展的专家就对酒业家记者表示，“茅台如果想要治理好市场价格问题，只能通过增加投放量的方式，否则解决不了根本问题。”Pvm鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　然而，上述专家提到的增加投放量又显露了茅台的另一大问题“供应不足，茅台酒市场缺口大。”茅台一方面限制价格不能过高、过快上涨，另一方面市场供应又跟不上，其实就形成了矛盾！这也是为什么茅台已经多次传递出了“要把价格稳定在合理范围内”的信号，但是在信号传出来之后，茅台酒价格依旧一涨再涨。Pvm鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　对于茅台来说，不能从根本上解决市场供应矛盾时，目前稳定价格的一个重要手段也就只能是：多次召开会议以期和经销商达成“价格共识”，希望经销商能深度理解茅台的“价格”管控政策，让经销商树立发展的长远意识，自动自发的“维稳”市场价格。Pvm鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

茅台管控价格茅台为什么要管控价格？茅台管控价格原因揭密