跑全国精准定位文化衫市场 大二学生开公司月销售近40万

“创业大半年来，营业额已经突破100万元，特别是3月份达到了近40万元。”昨天，武汉工商学院文化产业管理专业的大二学生陈谦高兴地告诉武汉晚报记者。两天前，他刚刚向南方医科大学校学生会成功发送了2000件文化衫，又完成一笔大订单。

去年9月，陈谦与朋友合伙创办了衫客之家工作室，专门为全国各地的大中学生、企业、社会团体职工定制文化衫。创业至今，他已在8个省市组建了自己的工作团队，其中4个已经签订分公司协议。

精准定位文化衫市场

陈谦是黄冈红安县人，家境富裕，从小受父亲经商的影响，立志要在大学时期创业。进入大学后，他通过做保安、公司内勤、工厂流水线工人、发单员、电脑销售等兼职工作了解市场、积累社会经验。

他发现每到开学季和毕业季，购买班服、校服的学生群体较多，于是将目标瞄准文化衫市场。他利用周末和寒暑假到安徽、四川、河南等省份开展市场调查。“最多的时候，我一个星期跑20个市县、50所学校，跟一些大学和中学的学生会、社联、社团、班级负责人等联系。”大半年下来，他跑遍了半个中国。

通过市场调查，陈谦发现文化衫在国内学校的需求量很大，“北方学生购买文化衫主要通过淘宝，南方多为线下销售，西南少数民族地区学生对文化衫的需求量最大，而中部地区一些县城学校基本不购买；安徽学生对手绘T恤感兴趣，而广东广西等地学生对韩版套装较感兴趣。”

两个月成为湖北销售冠军

去年1月，陈谦认识了在武汉创业圈享有盛名的武汉由米定制科技有限公司的负责人，由米负责人对陈谦针对文化衫市场的分析大为赞赏，随即签订合作协议，由米供货，陈谦作为代理进行销售。

陈谦开始在武汉高校招募有销售能力的代理。他首先瞄准了自己的母校红安一中，他与各毕业班的班长取得联系，并将自己的产品特色详细地向学弟学妹们介绍。第一笔1500件文化衫的大单成功拿下。

现在，陈谦的团队每天都会接到来自省内各地的订单。加入由米仅仅两个月，陈谦带领的团队销售额就高达20万元，成为湖北省的销量冠军。陈谦很快从校园代理升至城市经理，最终成为湖北省的负责人。

自立门户“一条龙”服务

去年9月，陈谦和团队核心成员成立了衫客之家工作室，自创品牌“衫客之家”。今年2月，陈谦和团队成员又创办了武汉衫客之家科技有限公司。陈谦任总经理，负责渠道管理和总体运营。

陈谦推出了“一条龙”套餐服务：订制文化衫可附加定制创意礼品、开展户外拓展、旅游、摄影等服务，满足多样化需求。此外他们还创立了官方网站、微信公众平台，在淘宝上开设店铺，进入社群平台宣传。目前，陈谦在安徽、四川、河南、陕西、贵州等8省组建了一支500多人的销售团队，并于今年3月与4个省的团队负责人签订了分公司协议。大半年下来，“衫客之家”的营业额高达100多万元。

陈谦表示以后准备成立一家“互联网+”红色旅游文化公司。

通讯员吴田芳 范博文 记者屈建成