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云南游购物回扣达7成从何说起 深挖云南游购物回扣达7成来龙去脉
低价游在市场中占主导地位,一些多花钱的游客,也遭遇了低价团。游客杨玲说,今年9月底她带着孩子报了一个7天的云南游,每人团费3000多元,但最终仍然是每天都有购物,有时候一进购物点就是半天时间。
彭志凯介绍,经测算,外地游客到云南旅游,80%是在昆明落地成团。很多旅行社则把品质游的客人与低价游客人混杂到一块儿,一个团的游客有若干个报价,但都按照低团费接。
为何旅行社敢于不赚钱甚至亏钱来招揽生意?彭志凯说,他带队在云南蹲了10天,将云南的问题进行了解剖。
“云南的玉器、银器资源是一大特色,购物店就采取返佣的方式,给旅行社回扣。最多达到70%。因此旅行社低团费接客人,甚至零团费。”他告诉记者,购物返佣给旅行社的诱惑太大了,所以现在旅行社在赌概率,100个团可能亏30个团,但仍有70个团在赚钱。
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