50元在上海生活15天 大学生生存体验冷眼与温馨(2)

　　冠军的秘诀DWE鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

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　　7月21日下午，叶海琼又成功推销一位用户。当天上海徐家汇站气温窜至40。9 ，刷新气象史纪录，叶海琼也难得地留在室内推销。澎湃新闻记者 周航 图DWE鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　按照规定，每天晚上，队员们返回驻地都要开会，上报自己当天的收入和支出，计算结余。待活动完全结束，总结余会捐献给公益事业。“大家会暗自较劲。”一位队员说。DWE鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　7月20日晚，澎湃新闻记者看到，行程过半，大多数人都有四五百的结余，最少的王梦圆只有233。4元，最多的是和她同组的叶海琼，结余742。3元。DWE鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　叶海琼的秘诀是把一份工作做到极致。大多数的时间里，她做着同一份工作，给打浦路上一家“O to O”模式的理发店做营销推广。队友来了又走，只有她一直留在这里。DWE鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　“可能有的人会觉得，这样的工作谁都能做，但我觉得其实做好这一件事也不容易。”在上海的第六天下午，理发店内，已经跑完单的叶海琼告诉记者。DWE鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　她的任务是让人关注微信号，预约理发。最初，她也不懂如何推销，有人操作到最后一步，看到支付画面，问“还要支付十块钱啊”，她不知道怎么接话，常常错失客户。DWE鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　第一天上岗，上午八点半到下午六点半，她满大街地跑单，推销的话说了上百遍，但却只成功两单。一次经过天桥，看到川流不息的车流，她突然想起之前的拒绝、白眼乃至谩骂，委屈了好一阵子。DWE鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　但她很快摸到了窍门，找前辈们讨教“话术”，推销的话也越说越熟。意识自己的目标客户不会在高档场所，学会挑选餐馆工作人员休息的时间再去推销。到第五天，她一上午就成功跑了九单。赚到100元底薪外，每单还有5元的提成。DWE鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　但叶海琼还是舍不得花钱。早上只吃花卷，再买两个，一个留在中午吃，另一个留晚上吃。这两天觉得太累，早饭才加了一份豆浆。DWE鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　驻地没有空调，她和室友们在地砖上盖凉席就睡，早上起来不断冒汗，“抹水乳的时候，脸一直是湿的，吸收不进去。”还要骑50分钟的共享单车去上班，到达时通常一副狼狈的形象。DWE鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　“我觉得这次活动的一部分，就是挑战自己的极限。” 和很多同学一样，叶海琼并不抱怨这些困难，“老师也说，弱者选择安逸，给自己找舒适，强者给自己找不适。”DWE鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

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　　7月18日午后，在一家桂林米粉店打杂的两名队员累得睡着了。 澎湃新闻实习生 汪笑帆 摄DWE鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　冷眼与温馨DWE鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　不同人有不同的想法，和叶海琼相反，王泽斌恰恰希望自己能尝试不同的工作。DWE鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　做过试吃员后，他又去了演唱会门口卖应援物品，第四天是游戏主持人的助手，后来又将这份工作让给了队友，到会展中心做地推……他的目标是在半个月内做完八份兼职。DWE鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

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　　7月15日傍晚，王泽斌（右一）和队友在演唱会前卖应援物。浙江师范大学行知学院 供图DWE鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　“尝到甜头之后，我觉得应该去吃点苦头了。我不喜欢一成不变的生活。” 他说。DWE鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　而随着活动的进行，不止一位队员表示，钱的重要性在下降，他们变得更关注自己的感受，在活动中的得到了什么。DWE鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　尽管在主管看来，叶海琼很适合干销售，但她本人其实并不喜欢这份工作。她学会了如何恰当地示弱，换来一个成功的订单，却打心里不喜欢这样。她更喜欢平等和彼此尊重的感觉。DWE鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　她自认对现实多了一份了解。普遍而言，男性更容易接受她的推销。老人以及那些身份相近的，比如保安，更愿意帮忙，买一份报纸，或者接过传单。而那些接受过良好教育的白领，却有着更多的冷漠。DWE鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

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