杭州互联网教育项目资本市场获宠投资人
雨天的下午,城西海曙路上,一场定增路演火热进行中。
路演的主角——杭州高科工贸有限公司,一家1992年由高科幻灯经营部起步的数字教育设备公司,现持有激光投影机+交互式白板等核心产品。目前已与中介签约,拟于明年年中在新三板挂牌上市。
此次路演,是杭州高科上市前的一场定增演练。“希望募集到千万元投资,用于新产品研发、市场推广等。” 杭州高科工贸有限公司董事长周励萍说。
在外界看来,互联网教育领域现金流比较好,但事实上,教育并非赚快钱的行业,它需要一个相对漫长的培育时间。这就意味着,互联网教育企业在资金短缺之时,需要向资本市场借力。
但是,借力并没有想象的那般轻而易举。目前大多数风投机构对于互联网教育领域,持以“有兴趣”但“看得多投得少”的慎重态度。
那么,互联网教育企业具备哪些“魅力”,才能让投资人敞开“心扉”?
技术研发和市场推广最“烧”钱
“公司资金最紧张的时候,我放下面子去借钱,亲朋好友都借了个遍。”2013年,心理学博士韩天江以100万元起步资金,创办了全国首家青少年心理咨询平台“心辰网”。一年后,起步资金耗尽,曾一度陷入缺钱困境。
哪里最吃钱?“服务器购置、技术研发、市场拓展最‘吃’钱。”韩天江说,创业已两年,公司相继上线PC端、移动端项目,暂无实现盈利,都是靠线下(心理咨询机构)养活线上。如此困境直到今年3月拿到第一笔风投才得以缓解。
“研发互联网教育软件,至少需要百万元经费。” 杭州智学教育科技有限公司创始人陈沛君感同身受。在他看来,创业前期,技术研发、人力成本最“吃”钱,等到产品成型后,市场推广的费用则占据“大头”。
陈沛君说,目前很多互联网教育企业采取百度打广告、平台补贴等方式打开市场,但这些都需要有相当的经济实力作支撑。为了控制成本,他们公司目前采取代理商模式推广产品。
“1997年,创办浙大万朋(原‘浙大网络’)时,我手头只有10万元。”浙江万朋教育科技股份有限公司董事长申屠祖斌说,第一次资金困境出现在创业第二年,为了养活项目,曾以承接企业管理软件开发项目度日;第二次资金吃紧是2001年,在朋友的建议下,他买了一本《如何融资》的书去香港找融资机会,这一去拿到300万美元天使融资。
杭州投资机构“投”得慎重
近三年,风险资本对互联网教育领域的投入逐年递增。数据显示,2014年风险投资86起,投资金额4.8亿美元,比2013年分别增长195%、584%。今年前三季度,该领域共发生近百起融资事件,总金额近10亿美元,沪江、小站教育、猿题库、一起作业网等相继宣布融资喜讯。
尽管资本市场对互联网教育项目青睐有加,但并不意味着互联网教育企业“拿钱”容易。不易,一方面来自于互联网教育市场的大爆发,该领域每年涌入近千家创业企业,市场竞争白热化;另一方面来自于投资人谨慎的态度。
“我们公司还没有投过互联网教育项目,但一直在关注中。” 杭州资深投资人许经理表示,互联网教育拥有较高门槛,并且盈利周期长,需要投资人对该领域有较为深刻的理解以及足够耐心的等待。
“互联网教育领域我们是看得多投得少,倒不是因为对互联网教育项目‘不感冒’,而是希望能更精准地入手。”杭州一家知名投资公司投资总监表示,互联网教育细分市场非常庞大,比如,从受众年龄层这一维
数据
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