互联网装修大乱战 主材包到底哪家强？

今年，家装业界的互联网装修公司越来越吸人眼球，除了在各种媒体上的广告轰炸，这些互联网装修公司竞相推出的“套餐包”也让广大消费者心动不已——看起来确实比传统装修公司要便宜多了……就拿主材包来说，就有土巴兔、家装e站、365装修宝、安乐窝等一大批公司推出了不同价位的套餐产品。

大家都知道，家庭装修分为“全包”、“半包”、“清包”三种。全包虽然省心省事，但是价格不菲，装修公司可操作猫腻和陷阱的机会也多；清包既大大节省了装修费用，又没有了水分，但是需要业主对装修全程和各个细节充分了解研究，要花费的时间和精力相当大。所以，家装市场上，很多用户都是选择施工方包辅料和施工，自己选购家装主材的“半包”。究其原因，还是大家对装修公司不放心，主材售卖市场的水太深。而众多互联网装修公司推出的“主材包”，就是针对业主的这一痛点，用套餐方式卖给业主性价比高的优质主材。

这么多主材包，到底哪家的更值得用户信赖、更具性价比、解决的痛点更多呢？笔者总结分析，发现土巴兔的“388梦想主材包”是最理想的一款套餐产品。这种看好不是因为土巴兔是国内最大的互联网装修平台，大并不一定就好，然而在主材方面，土巴兔的优势确实是全方位的。

一：定制家居、真实体验、虚拟体验的优势

为什么会先说体验而不是性价比这方面？随着中国消费者生活水平的提高，越来越多人，尤其是中产阶层，这部分人群的第一痛点诉求可能已经不是低价，而是体验。而家居体验可以说是生活中最重要的。

我把这种体验分为三层。定制家居、真实体验、虚拟体验。

十几二十年前，全中国的房子都装得差不多一个样子，根本谈不上定制家居这个概念。时至今日，虽然中国家庭装修的室内设计有了些许改良，然而，用户对定制家居日益增长的个性需求和现代装修风格的老套、死板之间的矛盾已经越来越大。而主材对于整个装修的最终效果是起到决定性影响的。

就主材产品来说，又存在真实体验和虚拟体验两层体验。首先实物体验的需求大家都知道，东西的好坏起码要亲自摸一摸看一看才能心里有数。虚拟体验就更重要了——这些家居商品放在自己家里究竟是什么感觉？比如说：这样一款沙发放在客厅合适吗？样式、风格、色彩看起来搭不搭配？或者浴室柜放在卫生间里到底效果如何呢？虽然是虚拟体验，但是业主自己并不懂空间的概念，却有这方面的真实需求。很多厂商对于业主在体验这方面的诉求是忽略了的，单纯地只是说便宜，没有洞察到用户的这部分痛点。

土巴兔的“388梦想主材包”则是完全满足了上述三层体验需求。

1、土巴兔为用户提供了1个主笔空间设计师与6个专业厨柜、衣柜、卫浴、瓷砖、灯光、软装精英设计师团队。毕竟是做设计出身的网站平台，土巴兔的90万签约设计师不是盖的，这使得土巴兔为用户打造“个性定制”家居体验拥有了足够的资源储备。很多其他小网站、小平台，很难在售卖主材产品套餐的同时给到这样的服务。4套风格方案，不管业主是喜欢地中海、现代都市风还是简约、新中式，土巴兔专业的设计师团队都可以给到定制服务。值得一提的是，土巴兔主材包所提供的“定制”是针对普通市民阶层的范围内定制，用户的个性化需求只能在套餐可选范围内得到最大限度的满足，不过388/㎡这样的平民价位就提供这种程度的定制服务，