土巴兔主材包：性价比高的三个理由

聊起土巴兔主材包，笔者注意到，很多媒体报道时都讲到了一个重要的卖点——性价比高。百度上搜索了土巴兔主材包的几条新闻，也都讲到了它是使用中高档的知名主材品牌产品，并用最低价格从工厂直接将产品卖给业主，同时售后提供厂家全国联保和土巴兔双重保障。

众所周知，我们买家居主材，最看重三个方面：第一、质量，第二、价格，第三、服务。前些天，就有一位消费者被某记者采访时，表露了现在的消费心态：便宜主材不敢买，买名牌又会被宰。可见，所有人其实都想买到价格便宜的品牌主材。但是，问题就在建材这个市场太容易出问题，质量没保障、层层加价都是很常见的事情。

作为消费者，笔者认为现在主材市场最需要解决的问题是，我们的信心。以土巴兔为例，它的主材包是不是真的性价比很高？带着这样的问题，以下笔者借此发表个人的拙见。

砍了几层中间商 主材价格确实低了

土巴兔主材包采取了“工厂直接对工人”的模式。我们在传统建材市场买主材，直接面对的是专卖门店商家。实际上门店和厂家是没有谈判能力的，所以他们的主材可能从建材市场批发过来，也可能从区域代理商手里进货，而最终无论建材市场，还是区域代理商，都需要从厂家手里才能拿到货。所以经过了这几层渠道，主材卖到我们消费者手中的时候，价格自然高出一截。

至于，为什么土巴兔就具备和厂家谈判的能力了？我认为，主要是因为平台有比较多的装修消费者。土巴兔是一家在装修业务上沉淀了7年的平台，积累了比较大的装修消费者数量，这个优势就好比于传统渠道的区域代理商，都可以一次性从厂家这里拿下大量主材产品。下面这幅图，可以比较形象地看出来，土巴兔削减了代理商、建材市场、门店3条渠道后，其中降低了1倍的加价。

所以在土巴兔具备和厂家谈判能力的前提下，它自然可以砍了几层中间商，把主材价格压到最低卖给我们消费者和业主。

和大厂商搞合作 看到的主材都是大品牌

笔者逛过几次土巴兔家居商城，几乎次次都看到了东鹏、顾家、梦百合等几个品牌，几趟下来，最直观的感受就是，没有看到哪怕一家小品牌的主材和家具商。土巴兔建材部负责人说：“像卫浴、沙发、床垫等产品，土巴兔都是遴选排名靠前的几家品牌。所以，基本上消费者看到的都是美标、东鹏、顾家等十几家知名主材品牌。”

我也曾想过一个问题，土巴兔为什么不做数量，反而做质量？这样不就赚不到钱吗？直到前些天，看了《从土巴兔看创业：先做实事再考虑盈利》这篇文章我才彻底想明白。土巴兔的确会在家居建材上盈利，但盈利不是最主要目的，土巴兔应该会先做用户。因为当主材辅材、家具的市场和用户都做起来了，土巴兔才可以实现更大盈利。

所以我认为，目前土巴兔严控把关合作商家的产品质量，就是为了彻底消除我们消费者的对主材质量问题的担忧。当质量没有了问题，口碑也好了，主材市场就做活了，土巴兔盈利自然成了顺理成章的事。

包装包送、全责售后 比传统要靠谱

土巴兔主材包的售后服务，对展示性价比来说，是一个不得不说的优势。全部产品包送包装、全责售后，同时享有厂家全国联保和土巴兔平台双重保障。我们去传统专业门店买主材，店主帮我们配送算不错的，要它来安装不收我们费用才怪。这样一做对比，作为消费者我们才发现土巴兔配送上的服务优势。

其实，土巴兔本身没有物流系统。据说，它和一些专业物流公司展