宝洁收紧腰包压缩40%广告代理商 业内称营销改革迫在眉睫

　　渠道转型的第一步？

　　“此次宝洁大规模地调整广告代理商的结构，一方面是优化代理商，提升广告效率统一管理的同时，更是为布局新型市场，在数字营销、移动营销上布局。”一位长期关注宝洁的业内资深人士对记者分析说。

　　值得注意的是，宝洁希望总体广告营销花费不变。此前Jon Moeller表示，对于调整广告代理商后省下来的资金，将主要用于数字营销、移动营销等更为廉价高效的媒介计划。

　　不 过，宝洁并不是个案。公开资料显示，欧莱雅、联合利华等化妆品巨头的传统广告投放亦在不断下降，且整个行业的广告投放都在下降。数据显示，2014年化妆 品的电视广告投放开始呈现下滑态势。2015年上半年投放的6835。66亿元的刊例总额，比2014年下半年还略少。

　　事实上，宝洁靠传统营销已经面临挑战。业内资深营销人士丁利国告诉记者，中国市场灵活多变，在电商以及多元化的日化市场竞争日益激烈的背景下，今日的宝洁已经失去了昔日的荣光，渠道改革已经迫在眉睫。

　　另一位业内营销人士对记者分析说，依靠传统代理商做大市场的宝洁，在目前各大电商的冲击下，其传统的代理商模式已发展艰难，甚至单靠代理商模式发展的宝洁已经不能让这个巨头正常发展，如何对营销模式进行改良已是当前面临的最大问题。

　　据美国媒体报道，宝洁最新公布的2015财年第四季度财报显示，报告期内，该公司实现净利润5。21亿美元，大幅倒退近80%。全季营收177。9亿美元，同比下滑9。2%，低于华尔街预期的180。6亿美元。

　　同时，一位不愿具名的日化品代理商也向记者证实，近两年电商的冲击已经严重影响公司的正常营销，由于一些代理商运用电商等多种渠道，将既定的市场格局搅得非常乱，此外实体店需要营运成本和人员成本，销售量下滑十分明显。

　　中投顾问化工行业研究员李加楠在接受记者采访时表示，虽然雷富礼回归之后，使宝洁的“瘦身”计划能够顺利实施，但是目前宝洁的业绩仍然较为低迷，增速没有出现明显加快。

　　没想到在关键时刻，宝洁雷富礼又提出交棒，这让处于关键时刻的宝洁再度面临重大挑战。

　　而此次宝洁布局数字营销、移动营销，无疑是为宝洁接下来的转型布局，此举也被多位业内人士解读为宝洁营销转型的第一步。

　　对此，记者也将该问题发至宝洁公关部，不过截至发稿时，宝洁公司并没有对该问题进行具体的回复。

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