张健:醉心蕲艾巧淘金 回家乡蕲春创业
湖北日报记者熊星星鄂东网(黄冈日报)
“靠在淘宝上卖游戏点卡,上大学时赚取了人生第一桶金。”张健笑着说,虽然只有几千元,却注定此生与电商结缘。
2012年,张健拿着工作5年积累的资金,回家乡蕲春创业——淘宝网上卖蕲艾。“当时,蕲艾有一定知名度,但人们不易买到。”张健介绍,他和另一股东一拍即合,蕲珍阁品牌旗舰店作为首家淘宝店登台亮相。“当地,一盒蕲艾25元没人要,一放网上,45元还抢疯了。”张健忘不了初战告捷的喜悦。
当年,做蕲艾的电商掰着指头数得清。如今,在淘宝网上搜索“艾条”,销售店铺超过5500家。
大众创业万众创新
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此时,张健已经一跃成为“批发商”。他整合资源,打造起集种植、开发、生产、销售于一体的蕲艾产业链。目前,三分之二的蕲艾店铺都找他拿货。他把部分精力转移到线下,产品直接发至各药店、艾灸馆。通过扶持回乡创业大学生开网店的方式,发展200多家经销商。
扶持别人开网店的同时,对于自家淘宝上的店铺,他则作为产品展示窗口,精心拓展。
后来陆续开张的4家店都有不同定位:第二家店针对都市害怕烟雾人群,通过碳化处理,把传统艾条烟雾大的问题降解了八成;第三家店返璞归真,从农村收购陈年艾叶,不添加任何其他物质,按传统工艺制作,质高价贵;第四家店,定位于蕲艾的治疗性,专门针对腰背肩颈痛、妇科炎症、风湿类、肠胃调理等几大病状;第五家店定位于高档礼品,推出艾绒坐垫、枕头等加工产品。
互联网给张健的事业带来了广阔空间。2014年,公司销售额超过2000万元,利润500万元。
张健的脑海里,第六、第七家淘宝店的形态正在酝酿中。
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