竞争激烈行业萎缩 红安太平桥镇8家企业却红红火火

竞争激烈、行业萎缩，红安太平桥镇8家企业却红红火火——

小镇企业靠什么赢来订单

湖北日报 记者 星星 通讯员 毛红平 雷喜红 潘卫国

10日，记者走访大别山深处的红安县太平桥镇，惊喜地发现小镇上8家规上企业红红火火，全部满负荷生产。

据镇长阮元兵介绍，金鑫环保、平安机械、福德船舶、华庭铝业、绿色巨龙等企业目前已拿到全年计划的七至八成订单。

山区小镇企业，靠什么赢得市场青睐？

始终眼盯“尖板眼”

走进九州通源建设工程有限公司，火热袭人。金属结构车间焊花飞溅，工人们正埋头赶制结构件；组装区，巨大的吊轮正在紧张拼接；装载区，一车车货品整装待发。

技术负责人陈学军通宵未眠，声音嘶哑地对着电话说：“工人够累了，明天再安排卸货吧。”“国内外订单已排到9月份，目前工人倒班每天要忙到晚上9点。”

这家去年才落户红安的企业，在金属结构行业算是新手，何以订单接到手软？“咱们老板是个机器迷。”陈学军一句道破。“机器迷”叫赵勇。只要听说行业有新设备推出，赵勇就大手一挥：赶紧订一台！

去年，九州通源先后采购了坡口机、电弧喷涂机；今年又采购了最新款冲床。除常规设备外，公司一年采购“尖板眼”设备就耗资百万元。

“好设备可以提高生产质量和效率。为设备投资就是让产品增值，这钱值得花！”赵勇说。

“去年以来，好几张急单子能按期交货，靠的就是‘尖板眼’设备。”陈学军补充。

追求0.2毫米的精准

红安亚华新型墙体材料有限公司，2011年建厂。总经理方旭鹏介绍，今年公司销售额可以增长15%，全年订单已到手80%。

“我们的产品是精确砌块，就要在‘精确’上下功夫。”方旭鹏说，砌块的允许误差值在正负0.2毫米之间，两年前一位客户反映，发现亚华有少数产品超标。

客户未退货，亚华却警钟长鸣。“守住0.2毫米的精准，后期建筑装修就能节省大量外铺材料，这是客户控制成本的关键环节。”从此，“0.2毫米内的精准”成为亚华质量目标。

亚华先后请来成都、浙江、武汉三地专家会诊，改进工艺方案，并投入80万元更换切割机。

自抠精确度，只提供100%达标产品，让亚华在业内名声大噪。

去年12月，武汉一房产开发企业老板来到亚华。看过生产车间后，老板径直走到成品库，掏出皮尺开始测量各种规格型号的产品。精准的数据，让这家企业当场签下大单。

变一个脑袋为七个脑袋

红安绿色巨农饲料科技有限公司，是国家级高新技术企业——大北农集团全资子公司，去年7月投产。公司今年预计销售量将达到8万吨，目前订单量已过6万吨。

基地总经理叶华分析行业变化：近年猪肉价格连续下跌，经过市场洗牌，一批实力强的大型猪场生存了下来。如何更好与其对接？绿色巨农独辟蹊径，采用“合伙人制”，将客户变成自己共进退的伙伴。目前，公司的合伙人共有6个，分布在红安、黄陂。

“原来我们是一个脑袋思考，现在变成七个脑袋，能全面掌握市场动向，合作共赢。”叶华说，去年，一位合伙人提供的市场信息，解决了困扰企业多年的原材料价格居高不下的难题，大家都受益。“合伙人都有多年市场经验，个个是诸葛。”

为给合伙人创造更好的发展环境，公司采用现款结账模式，并积极牵线金融机构提供贷款支持。同时，公司不但提供产品，更重视提供服务。技术人员去养殖现场，对环境、温度、湿度、配方等多个环节给出系统建议，传授精细化喂养模式，让猪场效益大幅提升。

“去年10月，市场上猪肉价格已开始回温，今年将是我们和合伙人大展拳脚的时机。”叶华充满信心。