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云南游购物回扣达7成 零团费接客旅行社都有得赚你怎么看
彭志凯介绍,经测算,外地游客到云南旅游,80%是在昆明落地成团。很多旅行社则把品质游的客人与低价游客人混杂到一块儿,一个团的游客有若干个报价,但都按照低团费接。
为何旅行社敢于不赚钱甚至亏钱来招揽生意?彭志凯说,他带队在云南蹲了10天,将云南的问题进行了解剖。
“云南的玉器、银器资源是一大特色,购物店就采取返佣的方式,给旅行社回扣。最多达到70%。因此旅行社低团费接客人,甚至零团费。”他告诉记者,购物返佣给旅行社的诱惑太大了,所以现在旅行社在赌概率,100个团可能亏30个团,但仍有70个团在赚钱。
旅游必购物价格翻数倍
购物点舍得给旅行社高额的返佣,实则是通过虚高商品标价,谋取高额利润。
专家告诉记者,购物返佣在国外基本上是3%到5%,而且购物定价合理。
“但我们是把产品价格翻多少倍。所以它宁可给高额返佣,也要让旅行社多带团来。”彭志凯说,他曾在今年5月份到云南,看了几个大的购物店,都集中在游客必经之路上,高峰时,一个购物点有50到60辆大巴,一辆车上40人,几千人在店里,非常壮观。
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