切糕王子误操作损失高达百万 揭切糕王子的秘密:半年五皇冠
仅仅一个月之后,淘宝上逐渐多了其他卖切糕的店铺,阿迪力们一起合计,既然是打低价牌,索性就9块9包邮,低于成本价出售。这招十分奏效,没有人跟风做9.9,曾柯说,由于其他卖切糕的都是小卖家,十分在意利润,而他们几个纯属玩票性质,对钱没有那么在意,竟然就这样赌对了,当消费者搜索切糕时,他们的排序十分靠前。
但是,当时面临的一个窘境是,尽管切糕的淘宝指数一直居高不下,进店浏览的数量也非常多,而成交转化却不到0.1%,这种局面一直持续到2014年5月。
“115℃下熬煮4小时,90公斤葡萄汁浓缩成30公斤糖浆。烘烤后的核桃仁,焦香酥脆。拌匀的玛仁糖,趁热切好。在中国其他地区,这种食物被称为切糕。” 2014年5月,《舌尖上的中国2》在“时节”一章介绍了玛仁糖,这直接转化成流量,大量的消费者在淘宝上搜索切糕。
“天价切糕带来的贬义形象,直到这期节目才迅速转变,切糕第一次以美食的姿态展现。”曾柯介绍说,这也让他们的销售出现了质的飞越,播出当天就有10万订单,“淘宝把我们关店了,以为是刷单,过了三天才恢复”。
而在客户方面,由于订单太多发不出货,切糕王子团队出动所有人给顾客打电话,告知将会到货延迟,不愿意等的则被请求退款,这轮电话轰炸进行了两天一夜,居然有8成的消费者选择等待。
切糕王子误操作损失高达百万 揭切糕王子的秘密:半年五皇冠
同时,得益于舌尖上的中国,切糕王子也继续拉大与其他竞争者的差距,体现在量上,“当时整个淘宝没有可以谈得上的竞争者了。”到2014年7月份,切糕王子停止了9块9包邮的做法,招兵买马,重新优化产品线。
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