揭秘婚庆市场：酒店与婚庆捆绑营销 新人来买单

漫画章丽珍

　　“金九银十”是婚庆行业生意最火爆的“黄金时段”。对新人们来说，结婚是人生大事，如何选择合适的婚庆服务成为他们马虎不得的“大事儿”。

　　随着婚庆行业的兴盛，酒店和婚庆公司“捆绑销售”的现象变得比过去更紧密，然而，由于缺乏统一的婚庆行业标准体系，报价虚高等乱象充斥市场，引发不少质疑。如何不花冤枉钱，又能办一场保质保量的婚礼，成了新人们的心头难事。

　　●现状

　　酒店要用指定的婚庆、司仪

　　慈溪韩女士不久前结婚，在和婚庆公司的沟通中，韩女士感觉自己的无奈太多。

　　因为选了个好日子，在和几十对新人“抢”酒店的情况下，她好不容易定下了当地一家酒店一个不错的大厅。但酒店方面表示，韩女士须选择酒店方安排的婚庆公司。“行，反正总要选一家。”韩女士答应了，但与指定的婚庆公司接触后，对方又指定了一个司仪，报价5000元。

　　韩女士虽然心里有些不爽，但一时也不容易找到新的酒店，只好答应了。

　　韩女士说，在婚礼现场，婚庆公司布置中规中矩，没有任何新意，特别是司仪，调动气氛的能力很一般。“我后来从其他朋友那里也看到过这个司仪主持，听说收费是3000元，我这一指定，就多了2000元？也是醉了。”

　　韩女士原本想要去婚庆公司讨个说法，但父母觉得办喜事要讨个好彩头，算了。韩女士只好忍了这口气。

　　婚庆费用报价很随意

　　韩女士遭遇的情况不是个案，记者了解了一圈，发现关于婚庆费用报价这事，什么情况都会发生。一般来说，婚庆服务包括花车以及婚礼现场的布置、追光、主持人、摄影、摄像等，一套流程走下来，上万元的费用就没了。如果遇见特别好的日子，新人扎堆，好的司仪或摄影摄像就要“抢”了，那价格更是水涨船高。当然，婚庆公司一般都会提供高中低档的价格套餐，供新人选择。

　　一家婚庆策划店的业内人士表示，一个完整的婚礼需要用到几十种道具，仅布置舞台就需要七八个物品，可以多次使用的道具，有时候租金甚至比买价还贵。比如用纱布和假花搭起来的婚礼架子，造价不超过600元，而且可以反复使用，但租价却要1500元。

　　婚庆中的“四大金刚”———化妆、司仪、摄影、摄像，收费不菲，司仪的价位普遍从2000到10000元；化妆贵的有16888元，普通的也在3000至6000元。“对外都是统一价，不过也看心情与人情，遇到下一年度人手紧俏的好日子，业内会很有默契地涨价，而如果遇到一些特殊合作客户，打个3折、4折也会做。”这名业内人士说。

　　“婚庆公司介绍‘四大金刚’也有着比较客观的收益，介绍费少则两三百元，普遍1000元，多的时候更不好说。”一名在宁波从事婚庆行业10多年的人士说，“至于服务品质与价格，其实没有行业标准，纯属良心，涨价也是看心情。”

　　●揭秘

　　婚庆公司数十万进场费买断酒店全年经营

　　婚庆消费的价位为何“咬”得如此牢？记者深入调查发现，酒店与婚庆公司普遍采取了捆绑消费的营销方式，这是抬高婚庆市场消费的重要因素之一。

　　据介绍，宁波一家五星级酒店曾招标独家合作婚庆公司，全年中标价超过60万元，让业内也唏嘘不已。当然，按照不同酒店的星级档次和提供婚宴场地、服务的能力，价位并不相同，多的每年六七十万元，少的一年也要30余万元。如果一家婚庆公司没有实力单独买断一个酒店的全年婚庆经营业务，酒店也会同时选择两到三家婚庆公司同时进场。比如宁波一家外资五星级酒店，就同时招标了三家婚庆公司，每家的合作费用约18万元。

由于酒店提

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