《精益创业》读后感总结

　　产品开发的四个问题：

　　顾客认同你正在解决的问题就是他们面对的问题吗？

　　如果有解决问题的方法，顾客会为之买单吗？

　　他们会向我们购买吗？

　　我们能够开发出解决问题的方法吗？

　　以上四个问题适用于很多场合，比如售前销售，首先是我们清楚了解客户的问题是什么吗；我们提供的产品是否是客户能承受并认可的；再有就是是否有竞争对手参与其中，别人已经让客户有了更多的认同感；我们给出客户答复是否满足客户的所有要求，而不仅仅是表面问题的答复。

　　成功不是实现一项产品功能；成功是学会如何解决顾客的问题。

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　　第二篇驾驭

　　第五章 飞跃

　　Facebook早期成长中最打动投资人的两点：一是它的活跃用户耗费在该网站上的时间量。超过半数的用户每天都会访问Facebook。（价值假设）第二个是它抢占最初几个大学校园的速度，2004年2月4日创立，到了当月月底，近3/4的哈佛学生都在使用它，而它没有在营销和广告上花过一分钱。（增长假设）

　　每个商业计划都是从一系列假设开始的。因此，新创企业早期努力的目标，应该是尽可能迅速地验证这些假设。

　　了解新产品或服务的第一步，是从根本上确定它是“价值创建”，还是“价值破坏”。（注意是“价值”而不是“利润”）

　　升平戏院：业务的增长时通过不断向投资人募款，以及大量付费广告取得的，却没有开发出创造价值的产品。它粉饰成功的表象，让自己看上去像那么会儿事。

　　丰田赛纳汽车调研：支配角色的是孩子，他们占据了车厢后的2/3部分，因此，孩子的因素至关重要，他们最关心车内环境。

　　进行“持续创新”的企业非常了解他们的客户是“谁”、“在哪里”，他们会用“现地现物”的方法去考察顾客想要什么。

　　所有成功的销售模式，都要依靠把迥然不同的个体从其组成的整体组织中分解出来。（客户细分定位）

　　早期顾客接触的目的并非要寻找确切答案，而是在基本的大致层面，确认我们了解潜在顾客，以及他们的问题。

　　顾客典型是一种假设，而非事实。

　　第六章 测试

　　最小化可行产品的目的则是开启学习认知的流程，而不是结束这个流程。

　　早期使用者会用自己的想象来填补产品的不足部分。

　　如果这种产品什么人都能用，那么作为早期用户又有什么好处？因此，任何超出早期使用者需要的额外功能或修饰，都是资源和时间上的浪费。

　　Dropbox：3分钟视频——》最小化可行产品

　　桌上美食

　　顾客才不在意某项功能花了多少时间开发，他们只在意这种功能是不是满足他们的需求。

　　第七章 衡量

　　一家新创企业的工作是：（1）严格测量企业目前的状况，正视评估中揭示的现实真相。（2）设计实验，从而了解如何让真实数据向商业计划中的理想目标靠得再近些。

　　公司的增长率主要取决于三个因素：单一客户获利率、获得新顾客的成本，以及现有顾客的重复购买率。

　　创新核算分三步走：第一，使用最小化可行产品确定企业目前所处阶段的真实数据。冒烟实验：顾客是否有兴趣试用产品。第二，新创企业必须尝试把增长引擎从基准线逐步调至理想状态；新顾客的“激活率”是增长的驱动因素。第三步：转型还是坚持？ http://www.xianzhaiwang.cn/shehui/194873.html