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摩能国际是传销吗? 摩能国际旗下产品棒女郎牛蒡茶真有效果吗(2)
微商为何衰落?
过去传统的流量体系是以沃尔玛为代表的商场,而天猫和京东的兴起则取代传统商超百货,其突破传统商圈封锁成为电商时代最有力的代表,但移动互联网时代来临,以微商为代表的社交电商兴起则正式挑战传统电商。
从2013年4月正式进入市场,俏十岁创造了微商的奇迹,单款面膜在短短半年时间内回款达到10个亿,因此头顶“微商先行者”的光环。之后,包括韩束、百雀羚、韩后等线下化妆品企业等纷纷进入微商渠道。因此,微商不仅成就了众多品牌,也成就了众多创业者。
然而,就在中国微商如火如荼的2015年,“黑色五月”不期而至:先是央视以“揭秘微商传销”为主题进行连续报道,后是专家、新老媒体口诛笔伐,众多微商业绩断崖式下滑——当时有报道称,中国排名前几的大微商流水下降70%,90%的微商都遇到了业绩下滑。
进入2016年,政府部门的监管政策更加剧了微商的溃败之势:7月,国家工商总局印发《关于进一步做好查处网络传销工作的通知》,要求各地工商、市场监管部门针对网络传销加强查处,还特别点名指出——打着所谓“微商”名义从事传销活动屡见不鲜。
微商的下行之势还体现在,众多平台的转型或倒闭:行业先驱思埠集团宣布向平台型微商转型,中坚力量俏十岁早已宣布放弃微商渠道,著名的云在指尖,直接被定性为“微商传销第一大案”而关停,至于后起之秀小黑裙,则因三级分销而被“腾讯爸爸”暂封微商城、整改账号……
微商衰落的原因在于,信任是一柄双刃剑,它在很多微商手中被支配被滥用,引起的反弹甚至大于人们对PC时代电商平台信用等问题的厌恶。朋友圈的造富神话、性感美女、宝马香车等层出不穷,“净土”由此乌烟瘴气。
这样的方式,开始时新奇,时间久了后,身边的亲戚、朋友被牵扯进了商业利益,基于信任的微信朋友圈渐渐被透支,“杀熟”模式也就难以为继。
而为了生计,微商们又有了布局线下的策略。
曾被舆论纠缠于“烂脸门”事件,台湾明星张庭、林瑞阳夫妇所创立的“TST庭秘密”品牌,从去年开始加速了在线下开设直营店的步伐,北京、无锡、苏州、沈阳、长春、长沙、福州等城市都可以看见TST的直营店,其布局线下的意味不言而喻。
无独有偶,俏十岁也在发展壮大的过程中逐渐抹掉了微商的痕迹,着力布局线下渠道。随着商业环境的变化,越来越多的微商品牌开始探索拓宽渠道的可能性。
当然,也有业内人士认为,这并不意味着微商衰落了,而是整个商业环境更为理性了。但问题是一路高歌猛进的微商,能否适应“理性”了的环境?当一夜暴富的神话一去不复返时,微商又该如何自处?
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