在线教育：免费模式是的敲门砖吗？盈利模式是？

　　导读 : 在线教育市场刚刚起步，不管是免费模式还是收费模式，都有一批玩家被淘汰。而免费模式是否是在线教育的敲门砖，通过智课网和YY教育，我们来分析一二。

　　从2009年在线教育兴起以来，关于收费还是免费的问题一直是争论的焦点，5年来不少走免费路线的在线教育项目以失败结束，甚至包括YY旗下的100教育。但在不久前，智课网却高调宣布考研培训免费，在资本寒冬的当口，此举引来了不小的轰动。

　　两个月前高管的离职把沉寂已久的YY教育推上了风口浪尖，与之而来的是对免费模式的挖苦和质疑。一方面新东方、学大等老牌教育机构在去年就提出了在线教育的“收割”策略，而收费就是最简单的盈利模式，这也正是舆论倒向的原因所在。另一方面，在线教育市场的蓝海亟待开发，但整个市场依旧混乱，很多在线教育平台仍在摸索盈利模式，免费也就成了众矢之的。

　　不过，在线教育市场刚刚起步，不管是免费模式还是收费模式，都有一批玩家被淘汰，单从YY100教育等个案否定免费模式的价值，未免有些站不住脚。而免费模式是否是在线教育的敲门砖，通过智课网和YY教育，我们来分析一二。

　　一、什么在线教育模式适合免费？

　　一般来看，在线教育的产品模式可分为四类，即新东方在线、学大等传统教育机构，51Talk、智课网等垂直教育服务，沪江网校、100教育等社区与工具型，以及网易云课堂、传课网等教育平台。

　　传统教育机构需要解决线上和线下的博弈问题，其优势是品牌和内容，这也正是在线下市场能够实现盈利的原因所在，而一旦在线上打起了免费牌，无疑于把自己的优势放在最薄弱的位置。从另一方面来看，新东方、尚德等早已上市，用免费来牺牲自己的财报数据，显然很难说服资本市场。实际情况来看，传统教育机构纷纷试水教育O2O，涉足在线教育更多的是在挽回市场。

　　垂直教育服务型在线教育平台，实质上是在和传统教育机构抢夺市场，其优势和劣势也十分明显。优势在于针对垂直教育市场，在内容生产模式上利于差异化的实现，劣势在于在品牌推广上存在先天不足，不利于用户接受。而免费则让这些平台相比于传统教育机构更具有吸引力，也降低了用户的培养成本，增加用户的积累速度。智课网等选择免费策略似乎是早期的必然选择。

　　以社区和工具起家的在线教育形式，优势在于拥有先天的用户优势，不管是YY教育还是有道课堂，之前都积累了上亿的用户量，但本身却无法挖掘和吸引到精准的教育用户流量。以YY教育为例，通过YY游戏和YY音乐频道导入流量显然是不现实的，在教育资源上也存在很大的缺失，不同于智课网等对教育资源的大量积累。除此之外，YY教育复制了 C2C的商业模式，不像智课网那样具有平台属性，免费显然并不现实。

　　而网易云课堂等产品属于纯粹做平台的，面临着一定的流量压力。虽然在这些平台上有一些免费资源，但都是针对非专业领域的，比如人文、历史、法律等教学内容，依靠流量维持。但在一些专业知识上，譬如培训之类的，相比之下流量并不那么乐观，也往往让用户付费观看。

　　二、免费模式具有选择性

　　智课网选择了考研培训永久免费，却并不意味着免费模式在垂直服务市场的通吃。垂直服务市场有很多细分领域，比如语言教育类、K12、培训类、儿童及早教类等等。市场上很多平台乱打免费牌，在一定程度上不利于在线教育的用户培养，还需要考虑针对人群、行业现状、盈利性等一系列因素。

　　1、目标人群

以儿童和早教市场

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