3小伙组团创业 1年投资130万布点56台贩售机(图)

邻家购创业团队成员，从左到右为李明东、汪流奇、汪月

楚天时报讯 记者陈雪娇

“你们看到的是自动售卖机，我们看到的是机器背后的零售业、批发行业，瞄准的是厂商代理。”黄冈邻家购电子商务有限公司总经理汪流奇说。

2015年5月，汪流奇、李明东、汪月3人组成创业团队，创立邻家购电子商务有限公司，主营自动售卖机。近一年时间，他们投资130多万，在黄州武汉布点56台自动售卖机，日销售额5000元。目前，带有专利技术的自动售卖机，接到230多台的订单。

成立团队投身自动贩售机行业

1985年出生的汪流奇是这个创业团队的发起人，曾为武汉富士康公司做了5年自动化设备供应商，在此工作期间，他发现自动售卖机商机很大。“在互联网+的冲击下，小商铺会越来越少，这给了自动售卖机发展空间。”汪流奇说，“据我了解，2014年，黄州有1000多家小卖铺，2015年，就只有800来家了。遍布街头巷尾的小卖铺在快速减少，但烟、酒、饮料类快销食品，人们需要随时就近买到，口渴了不会上网买水。而自动售卖机能很好地满足这项需求。”

有了创业项目后，汪流奇还需要懂计算机的合作伙伴。李明东和汪月是黄冈师范学院计算机专业毕业的学生，得知汪流奇的创业计划后，三人一拍即合。

在筹备阶段，创业团队定制了设想中的自动售卖机：饮料自动售卖机和综合性自动售卖机，后者只要稍作调整，还能售卖零食、布娃娃、蔬菜等。除了传统的投币式购买，还可通过微信、支付宝购买。

通过自动售卖机后台系统，即可了解各个地点的机器销售明细及补货数量等数据。机身自带3G网络、显示屏，可免费上网、播放视频。汪流奇创业团队还拿到了一项专利，那就是显示屏可通过后台直接投放广告，不需通过U盘拷贝到机身。

投资130万布点56台自动贩售机

经过前期筹备，2015年5月，3人共同出资创立黄冈邻家购电子商务有限公司。汪流奇负责对外拓展业务，李明东负责日常运营，汪月则负责后台操控管理。

开始，他们只有两台自动售卖机，每天开车去给机器补货。“现在我们在黄州布控了51台自动售卖机，武汉的高铁站旁边安置了5台，请专人补货了。日销售额5000元，达到收支平衡。”李明东说，我们选址要求一是人多，二是小卖铺不多。黄州的自动售卖机都设置在学校、医院、商业街、工厂等人流密集处。”

汪流奇介绍，他们的自动售卖机一台成本在2万多元，迄今为止已投入130多万用于研发和生产。“我们提供免费售后维修服务，每台机器还购买了保险。”

目前，邻家购采用加盟的方式发展品牌，已与浠水、武汉的加盟商达成协议。“由于机器成本较高，目前只租不卖，一个月租金只需几百元。”汪流奇说，“我们已经接到230台自动售卖机的订单，大部分是外地的。”

大数据铺路 瞄准厂商代理权

对于未来，汪流奇也有着非常明确的规划和目标。“你们看到的是自动售卖机，我们却看到售卖机背后的零售业、批发行业，瞄准的是厂商代理。”汪流奇说。

目前，邻家购正在开发APP，欲将每一位顾客变成粉丝。据后台数据显示，邻家购的消费者中，三分之二是通过线上消费，三分之一是线下消费。

汪流奇说：“互联网+的魅力就是深挖用户，通过微信接入APP，把每一位顾客变成粉丝留下。邻家购的自动售卖机本身是终端，随着销售局面的打开，借助互联网便可获得庞大的消费数据，又能进一步促进互联网+的落地。”

汪流奇表示，创业的优势就是，在法律允许的范围内，什么都能去尝试。“我们团队将专心把这个项目做到极致，把规划的宏图创造出来。”