向捷信学习，领消费金融做“实体店+”

媒体报道消息（通讯员喻晗）2016年4月30日，五一小长假第一天，广埠屯的3C卖场照例玩起了各种促销吸引眼球。眼球的另一端是电商阿里近日晋升全球最大零售体。在电商的持续冲击下，3C实体零售出路在何方？

距“互联网+”概念第一次提出已经过去3年多时间，经过几年市场的培育，面向中高端用户群体的企业已逐步转型。目前在A股市场，已有数百家上市公司涉及“互联网+”的概念。但作为国内消费金融行业第一批吃螃蟹的，捷信，进入中国9年时间，依然深耕“实体店+”，用遍布24个省的6万多个实体POS点，向不太触网的中低收入阶层提供安全借贷服务。仅湖北省16个地市洲，近一年来，捷信通过数千家实体门店，向中低收入阶层提供了超过10亿的贷款，帮助草根提升生活品质。WEm鄂东网|xianzhaiwang.cn

消费金融“互联网+”的来势汹涌，但“实体店+”稳扎稳打出成绩，依然能善用消费金融工具，挖掘零售业的市场存量，填补“互联网+”无法覆盖到的草根缺口。WEm鄂东网|xianzhaiwang.cn

释放消费需求零售店业绩翻番WEm鄂东网|xianzhaiwang.cn

据国家统计局网站消息，2016年1-2月，中国线上消费只占社会零售总额的12%，线下消费的比例依旧高达88%。尤其是面向中低收入群体的消费金融行业，电商依旧只能覆盖学历与金融知识足够的部分人，线下实体店的消费需求依旧巨大。WEm鄂东网|xianzhaiwang.cn

捷信数据显示，湖北2016年1月的消费金融平均贷款额为2970元，相对于2015年同期，上浮了11%。贷款金额小，说明草根的消费能力仍存在较大的上升空间，但通过实体门店的金融支持，大大释放了其消费需求，其背后是提升草根群体的生活质量，拉动了全省GDP的增长。WEm鄂东网|xianzhaiwang.cn

“以前是在店里是守株待兔，销量全凭一张嘴。现在有了捷信分期助攻，客户为了分期才走进店来。我们针对性讲清楚重点就行了，客户自己愿意贷款买更好的手机。”仙桃市华氏商贸有限公司总经理刘小华告诉记者。“2015年销售额同比增长接近了100%，还在扩张，但玩法已经跟以前不一样了。”WEm鄂东网|xianzhaiwang.cn

提升消费能力高端消费同比增半WEm鄂东网|xianzhaiwang.cn

过去的2015年，零售业整体举步维艰。即便是传统零售商的大牛们也难免受到沉重打击。互联网的发展，改变了消费习惯，实体店传统单一的营销方式，已经不适应现在的市场变化。“再找不到新的销售模式，最多两年时间，一楼这一层的店要垮掉一大半。”在走访本地3C商圈时，某卖场副总杨葵告诉记者。WEm鄂东网|xianzhaiwang.cn

“如何向缺钱的客户提供安全快速的办法，是销售的关键。”昝小荣是襄阳市南漳县老王牌通讯城的店长。“自从3年前跟捷信合作，业绩发生了巨大的变化。感受最深的是，高端机型更畅销了，同比增长近50%。”WEm鄂东网|xianzhaiwang.cn

事实上，不光个体通讯零售商，面对越来越大的全球市场，一些大型的手机生产商早已开始与捷信合作。2014年，为了满足消费者持续增长的购机需求，减轻购机财务压力，OPPO选择了与捷信合作，尝试分期付款业务。在越南市场，OPPO有40%左右的手机是通过捷信的POS点销售出去的；2016年，酷派与捷信达成新的战略合作模式，通过消费金融的杠杆，满足用户的高要求，帮助其避开财务危机，同时拿到酷派的产品。WEm鄂东网|xianzhaiwang.cn

消费金融行业发展加速发展基础仍在支持零售WEm鄂东网|xianzhaiwang.cn

捷信集团董事长兼首席执行官依西·施梅兹在不久前的一次公开场合透露：“未来两年将在中国市场追加投资，累计投资额将达到60亿元。”而有资料显示，目前捷信在中国的投资已经超过37亿元。捷信不断加码投资的背后是中国消费金融市场的“爆发”。有数据显示，2015年中国消费信贷规模达到19万亿元，同比增长23.3%。来自艾瑞咨询的一份报告预计，2019年中国消费信贷规模达到41.1万亿元，是2010年的5倍以上。WEm鄂东网|xianzhaiwang.cn

群雄角逐，国内消费金融行业的发展趋势目前言之尚早，到底是随电商之路走“互联网+”，还是创新服务继续做大线下蛋糕，仍待商榷。但可以肯定的是，消费金融正迎来全面发展的历史时期，其发展基础仍在支持二、三线市场的消费升级，尤其是在深度城镇化背景下，以中低收入阶层为主的零售市场。WEm鄂东网|xianzhaiwang.cn