1.2万商户顽强坚守 汉正街在涅槃中转型升级

昨日，武汉市汉正街多福路上，车来人往。

顾客在汉正街布匹店看货、洽谈生意。gsZ鄂东网|xianzhaiwang.cn

熊伟工作室的设计师正在设计男装。gsZ鄂东网|xianzhaiwang.cn

汉正街龙腾第一大道井然有序。gsZ鄂东网|xianzhaiwang.cn

湖北日报讯 记者汪洋 卢平川 通讯员朱玲萍 图片摄影记者梅涛gsZ鄂东网|xianzhaiwang.cn

窄窄的巷子纵横交错，人潮涌动，“扁担”肩挑背扛，“面的”来回穿梭。gsZ鄂东网|xianzhaiwang.cn

这是上世纪八九十年代，汉正街常见的场景。gsZ鄂东网|xianzhaiwang.cn

昨日，记者来到汉正街，眼前的一切大为改观。主干道利济路、多福路、友谊南路交通通畅，沿线商家门面整洁，井然有序。gsZ鄂东网|xianzhaiwang.cn

2011年元月17日的一场大火后，武汉市痛下决心：对汉正街进行综合整治、整体搬迁。gsZ鄂东网|xianzhaiwang.cn

近5年，随着大批传统市场关闭搬迁，武汉市三环线以内全面“禁货”，全国电子商务风起云涌，汉正街的经营空间、物流手段、交易渠道等面临重重冲击，传统的“三现”（现场、现货、现钱）交易模式已经走到尽头。gsZ鄂东网|xianzhaiwang.cn

武汉市汉正街管委会最新统计显示：自2011年启动整体搬迁改造以来，在汉正街1.67平方公里的核心区，经营面积从200万平方米萎缩至110万平方米。原先的2.7万商户，一大半迁往汉口北和汉川等地。目前，仍有1.2万商户留在汉正街打拼，其中八成从事服装及相关行业。gsZ鄂东网|xianzhaiwang.cn

在困境中拼搏，在坚守中创新。如今，汉正街靓仔男装在全国异军突起，“天下第一街”正在涅槃中转型升级。gsZ鄂东网|xianzhaiwang.cn

仓库设在三环外gsZ鄂东网|xianzhaiwang.cn

临街只设旗舰店gsZ鄂东网|xianzhaiwang.cn

多福路龙腾第一大道红宝石座29号，是彭东山、付腊英夫妇的“维多利”布匹行。gsZ鄂东网|xianzhaiwang.cn

这是去年9月新开的旗舰店，两层，300多平方米，做靓仔男装布料的二批代理，涉及湖北、广东、江苏、福建4个省的业务。gsZ鄂东网|xianzhaiwang.cn

旗舰店临街，不时有客商进来，夫妇俩笑脸相迎，引进展示间看样品，在洽谈间喝茶、聊天，一桩生意就敲定了。gsZ鄂东网|xianzhaiwang.cn

仓库设在三环外的东西湖，客户要货，彭东山一个电话打过去，那边立即装车，发往指定地点。“这样省了不少事。”付腊英介绍，现在物流和仓库全部外迁，旗舰店用来展示和交易。gsZ鄂东网|xianzhaiwang.cn

1990年，外地来汉的彭东山、付腊英在汉正街相识，合伙做生意、结婚，1998年开始在金昌商业城经营男装布料批发，就近在大夹街租下一间仓库。“那些年，将布料弄进来很不容易。”付腊英回忆，凌晨5点，大货在江边下货，先用板车拖到大夹街，再请“扁担”一点点运到金昌商业城，如同蚂蚁搬家。与客户成交后，还要请“扁担”和板车搬出去，物流成本大大增加。gsZ鄂东网|xianzhaiwang.cn

如今，在龙腾第一大道，像“维多利”这样的旗舰店有10家。gsZ鄂东网|xianzhaiwang.cn

随着物流仓储陆续搬离，“肩挑背扛”的生意越来越差。在汉正街做了20多年“扁担”的红安人钟思利说，“扁担”最多时有2万人，现在仅剩千余人。gsZ鄂东网|xianzhaiwang.cn

采用“订单模式”gsZ鄂东网|xianzhaiwang.cn

20余品牌拥有设计工作室gsZ鄂东网|xianzhaiwang.cn

一年卖500万套成衣，交易额约7000万元，“煜品格”靓仔男装在全国小有名气，是近几年杀出的一匹黑马。gsZ鄂东网|xianzhaiwang.cn

龙腾服饰常务副会长、煜品格总经理熊伟说，服装行业已经过剩，只有采用“订单模式”来规避风险：让客户先看样品，确定需要的款式、版型，再根据需求生产。gsZ鄂东网|xianzhaiwang.cn

“订单模式”的前提，是样品足够多。这对服装企业设计创意能力提出很高的要求。gsZ鄂东网|xianzhaiwang.cn

熊伟今年37岁，老家洪湖，父母都是裁缝，曾在西安做二级批发，经常来汉正街采购服装，后留下来发展。gsZ鄂东网|xianzhaiwang.cn

2013年，是熊伟谋求转型的关键节点。这一年，他将企业组织结构作了调整：在龙腾第一大道蓝宝石座的店面，作为销售窗口，主要用于展示和洽谈；生产车间建在汉川，仓储设在古田。在翡翠座写字楼内成立工作室，聘请了多名服装设计师。gsZ鄂东网|xianzhaiwang.cn

“之前主要做仿版，随着生意越做越大，仿版无法吸引核心客户。”熊伟意识到原创设计的重要性，开始带领设计团队去广州、杭州、上海等地寻找灵感，甚至去日本、韩国参观。gsZ鄂东网|xianzhaiwang.cn

原创设计，让熊伟尝到了甜头。最近几年，“煜品格”每年销售增长20%以上。随着多名设计师的加盟，“煜品格”上架的版型越来越多：从2013年80多个，到2015年200多个。原创设计的品种越多，客户选择的空间越大，也更愿意给高价钱。gsZ鄂东网|xianzhaiwang.cn

熊伟透露，“煜品格”批发单价较同等档次的男装约高5%。gsZ鄂东网|xianzhaiwang.cn

汉正街经营靓仔男装的商户共2000余家，目前有20多家成立设计工作室。gsZ鄂东网|xianzhaiwang.cn

大批80后接班gsZ鄂东网|xianzhaiwang.cn

8000余商户上网gsZ鄂东网|xianzhaiwang.cn

服装行业包括成衣、面料、辅料（含钮扣）等类别。据估算，汉正街每年批发、零售的钮扣销售额就达5亿元。gsZ鄂东网|xianzhaiwang.cn

去年4月，汉正街首个行业标准化电商平台——“壹钮扣”上线运营，当年销售额突破3000万元。这一平台由雷志雄、黄丽娟夫妇创办，经营者、厂家、消费者可直接在线上完成订货、发货、结算等。gsZ鄂东网|xianzhaiwang.cn

2001年，黄丽娟从湖南广播电视大学毕业后，随丈夫雷志雄来到汉正街，扎根做实体店十余年，年销售额一度达1000万元。服装辅料是劳动密集型产业，近年来工资大幅上涨，人力成本太高，他们将目光投向互联网。gsZ鄂东网|xianzhaiwang.cn

2012年，黄丽娟搭建自己的服装辅料平台，制定行业标准，组建运营团队。为了让平台体验更好，他挖来阿里巴巴、腾讯等巨头的技术人员。2015年上线不到半年多，销售额达到线下的3倍。gsZ鄂东网|xianzhaiwang.cn

黄丽娟说：“汉正街服装辅料商近千家，我正在做的，就是把他们的产品卖向全国。”目前，“壹钮扣”已入驻辅料批发商170余家，服装厂500多家。gsZ鄂东网|xianzhaiwang.cn

最近，黄丽娟正筹划建设广州、杭州等地体验店，打通最后1公里的配送和售后服务。她今年的目标是，签约520家客户，销售额达1.5亿元。gsZ鄂东网|xianzhaiwang.cn

黄丽娟认为，汉正街商户目前多为80后接班，他们思想更活跃，更热衷发展电子商务。gsZ鄂东网|xianzhaiwang.cn

2014年7月，硚口区政府投入300万元专项资金，支持建设阿里巴巴汉正街产业带，目前已有8000余家商户入驻。除了“壹钮扣”，还有“汉购网”、“翠园礼业”等，它们与政府主办或推动的平台一起，共同组成“网上汉正街”。gsZ鄂东网|xianzhaiwang.cn

主动进军高端业态gsZ鄂东网|xianzhaiwang.cn

礼品批发商改行卖珠宝gsZ鄂东网|xianzhaiwang.cn

除了服装行业，汉正街还拥有数量庞大的礼品、鞋帽等商户。gsZ鄂东网|xianzhaiwang.cn

位于汉正街618号的东升珠宝城，最近举办了声势浩大的团购、促销活动，人气爆棚。gsZ鄂东网|xianzhaiwang.cn

这是汉正街第一家较大规模的珠宝店，由婚庆礼品批发商谈东升2014年夏天开办。开业时，仅限于一楼，二楼以上堆满各种婚庆礼品，如今库存消化完了，腾出空间全部做珠宝生意，经营面积超过600平方米。Www.xianZhaiwang.cn 1.2万商户顽强坚守 汉正街在涅槃中转型升级