行业未来将更规范 上海链家新房重新定义了未来生存模式

2014年，上海链家物业顾问有限公司成立，主营一手代理业务，2015年3月，首次设立驻场代理营运部门。不久，7月上海链家一手代理宣布与高策合并，随即引进房江湖渠道电商以及金融业务。9月链家网新房频道上线，落地99购房节。上海链家一手代理一张清晰的脸谱逐渐显现，它正以一个全能者的姿态出现在上海新房市场。

“三轴两翼”生态圈形成

9月链家网新房频道上线，在6大城市联合推出99购房节活动，上海链家新房参与其中。目前上海链家新房已拥有联动分销、驻场策划、新房直销团队三大主要业务线，并引入链家金融业务，随着链家网新房频道的上线，上海链家新房正式植入互联网基因。

如果说彼时的上海链家新房在你的心目中还是一个“分销”形象，那么此刻的上海链家新房早已在一夜之间彻底颠覆了自己。2010年，上海链家一手代理成立，规模仅20人，专注于一二手联动业务。2013年上海链家新房成立专门的直销团队，今年3月份以来，上海链家新房取得了飞速发展。3月初，上海链家首次成立驻场部，当月代理楼盘即超过7个。7月份，上海链家合并“高策”，同时拥有移动端APP电商平台。据悉，上海链家新房电商的主要功能是整合渠道资源，对内整合上海链家1000余家门店资源，对外则整合包括来自银行、圈层、直销、活动以及中小中介的资源。目前，上海链家一手代理人员规模超过2000人，联动部扩展至17个部门，与沪上200个楼盘有过深度合作，与上海链家2万经纪人发生链接。

上海链家一手代理，已形成从联动分销、驻场代理、电商渠道到链家网门户网站、金融的全业务生态圈，全新的代理模式正在开启。9月，上海链家首次开展全案电商代理??中铁逸都。按照规定上海链家需要在3个月内完成300套的销售任务。但项目开盘后仅三周上海链家代理即已成功售出205套房源。目前，上海链家驻场代理正在以每月8个楼盘的增速扩张，预计9月驻场代理项目将突破30个，今年年底计划完成超50个代理楼盘。

链家网对“真”的笃定

上海链家一手代理总经理孙扣华认为互联网和金融，是可以带着上海链家新房业务从跑到飞的两翼。

9月9日，链家网新房频道推出99购房节活动，全网站标榜“无广告、不截流”。据了解，此次上海站共登录楼盘600余个，其中仅200个楼盘与上海链家新房有过直接的合作关系，但这并不影响其他楼盘在网页上的展示。孙扣华女士介绍道，原本在链家网所需的广告费用，直接让利给了买房者。同时有50个楼盘直接参与优惠，力度高达3亿元，部分房源底价额外再优惠9.9万元。

不仅如此，链家网颠覆传统模式，网页上全部留下售楼处的直线电话，让买房者可以与售楼处直接对话。之所以如此，孙扣华解释道：此举正与链家网一直崇尚的“真房源”理念所契合。“真”不仅仅表现为信息真实，同时也表现为信息全面。链家网以无广告形式，悦纳所有的开发商朋友在链家网进行展示，同时以信息不截流模式，用真诚与开发商建立沟通，并力图为客户提供一个干净通透的线上购房通道。

行业未来更规范

链家正在以不可想象的速度发展，对于未来孙扣华有更理性的看法：“无论做到怎么样的规模，我们希望的是创造更健康的生态环境??行业服务标准化、规范化。这个过程中所有的行为都一定要符合市场规律，以增强用户体验为指导。链家是有责任心的企业，以客户服务为第一，初心不改。”

今年上海链家新房将销售额目标锁定为700亿元，目前已经完成了超过60%的目标。随着上海链家新房全程代理的业务能力的增强，依靠线下门店完成销售的占比将逐步下降。明年初定的目标1000亿元，这个目标还将根据电商和全程代理业务的发展有进一步的修订。孙扣华分析，上海市场目前在建可售住宅900个，持续在售的500余个。上海代理公司每年操盘量在120个左右。上海新房市场蛋糕很大，有责任心的企业，应有所作为。

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