家教O2O烧钱难垄断 5000万美元A轮融资定生死

365好老师从去年8月份就开始对用户和教师进行补贴。去年8-10月份，365好老师提出“你上课我补贴”，新注册用户以及需要扩科的用户，每人均会获得500元补贴，每次课会享受100元补贴。

现阶段，365好老师的补贴政策仍在持续进行。365好老师客服人员表示，在北京地区，老师每节课收费若高于120元，365好老师将补贴给用户40元，一周最多补贴两次。

这些只是冰山一角。据时代周报记者了解到，当前家教O2O公司不下10家，多数都有针对家长和老师的补贴政策。除了轻轻家教和365好老师外，跟谁学、突破互动、知学和神州佳教等均有不同程度的补贴政策。

融资速度决定生死

“融资速度决定生死”，陈远河曾对媒体说。支撑这一逻辑的则是家教O2O行业的烧钱事实。据陈远河观察估算，家教O2O公司平均每月要烧至少上千万元。

除了大额“流血补贴”之外，技术研发是家教O2O公司相对重头的一类成本支出。在接受时代周报记者采访时，陈向东算了一笔账，如果组建500人的技术团队，人力成本加上地面推广队伍，一年的成本就要过亿。目前跟谁学的技术团队高达200人，其还在不断招募新人。

对很多家教O2O创业者来说，这个行业和打车O2O有着相似的生存逻辑?初期比拼的是谁能更早融到钱，筹到钱的活着，没筹到的死掉。

家教O2O从去年起开始火热，但去年已出现死亡案例。龚海燕创立的91外教、梯子网和那好网，在4个月内相继倒闭或出售。陈向东留意到，自去年12月以来，他接触到的很多家教O2O公司已解散了，现在还有很多公司融不到钱，处境已变得非常艰难。

思格洛投资公司总经理罗高瞻向时代周报记者表示，在资金的推动下，一大批O2O企业蜂拥而来。由于初期竞争不强，基本上企业都有钱赚，但随着赚钱效应的放大，越来越多的企业加入进来，竞争日趋白热化，倒闭潮也是大家跑马圈地的后遗症。

现在，家教O2O是否存在泡沫已成了争论的焦点。英诺天使基金创始合伙人李竹向认为，由于目前整个教育行业的商业市场非常分散，参与者还在摸索发展方向，因此泡沫“还没有起来”。但中科招商投资管理集团副总裁柯腾骏则表示，在线教育领域确实存在估值太高的现象，并且已经成为市场上非常大的问题。

其实，融钱活下来，只是玩家进晋的第一步。而对于这些家教O2O公司来说，未来谁更早获得品牌知名度和美誉度，谁将获得先机。“品牌和用户是竞争的核心资源。如果平台的品牌越大，就会吸引更优质的教学资源和更海量的用户，这又反过来会促进品牌的提升。”王琼对时代周报记者分析说。

陈远河则称，家教O2O作为一个新兴业态，最直接的竞争对手就是线下机构，如果想在这种PK中胜出，家教O2O应该回归到教学质量本身上来，逐步建立自己的教师培训和教研支持体系。

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