家教O2O烧钱难垄断 5000万美元A轮融资定生死

“在某些垂直细分领域上，每个市场都有存在的必要，它们各自有着不同的需求点，但就跟谁学这样大的平台来讲，最后占据70%、80%市场份额的，未来就只有一家。”7月17日，在聊起家教O2O的未来走向时，开创了中国风投最高A轮融资纪录的跟谁学CEO陈向东对时代周报记者如此分析，他的理由也很简单，“移动场景，同类产品只会装一个APP，最多装两个，如果不能占据第一或第二，就会被删掉了。”

对成立仅一年的跟谁学来说，完成5000万美元A轮融资，在全国45个城市运营，入驻教师数突破18万，这算是一张漂亮的成绩单。尽管如此，陈向东仍然感到紧张和恐惧，现阶段他并不确知自己的竞争对手在何处。在陈向东看来，教育的场景足够大，未来可能会有好几千家公司入场，这里面很可能会杀出竞争对手。

目前市场上做全品类平台的公司暂且只有跟谁学，现阶段冒出的绝大多数O2O玩家，都在垂直细分领域布局，主攻K12教育领域，不过市场风云变幻莫测。“如果赛道足够好的话，最好的选手都会冲进来。”陈向东预测说。

而主攻K12教育领域的请他教CEO陈远河则向时代周报记者分析，教育产业具有个性化特点，提供的是非标准化的服务，家教O2O平台并不像提供标准化服务的打车和外卖这些平台，这个行业很难出现绝对垄断地位的平台，也很难用烧钱的方式快速达到垄断。

根据易观在线教育分析师王琼的观察，教育O2O行业现在仍然处于探索期，资本市场踊跃进入，厂商数量和用户数都在迅速增加，竞争格局暂不明朗，同时盈利模式也还不够清晰。她预计，这个探索期将需要2-4年时间，此后那些拥有良好品牌和优质用户的O2O平台企业，将有可能成为领先者。

全品类与垂直平台同起跑

目前，全品类平台和垂直细分平台都在同一个起跑线上。这些平台利用互联网技术优势，打破了过去家教市场的信息垄断，加入实时的、公开的跟踪评价机制，使得找老师、找名师变得便捷和透明。

腾讯课堂发布的《2014年K12教育市场分析报告》显示，40%的家长每年的小孩课外学习花费在5000元以上，其中15%的家长更是投入上万元。

K12教育是目前家教O2O重点攻占的市场，除了覆盖多品类的跟谁学加入抢夺外，请他教、轻轻家教、疯狂老师等都以此为主战场。K12教育是指从小学一年级到高中三年级的教育系统，即小学、初中和高中三个阶段的基础教育，用户群体年龄范围一般为7-18岁。

除了K12教育，市场上的家教O2O产品还有兴趣教育类、出国留学考试类、职业培训类等；而跟谁学几乎囊括了所有门类，其教学的方式包括老师上门、学生上门、协商地址和在线授课。

在前期，家教O2O平台利用低佣金或零佣金，下单补贴或请老师旅游等方式，让教师获得相对高额的收入，从而迅速聚拢教师资源。但也有业内人士指出，真正的名师，无论是在何种机构和平台任教，其收入相差并不大，家教O2O平台也难对这个群体形成新鲜的吸引力。

家教O2O平台则通过展示教师形象，传播教学故事的方式，来为这些名师打造更好的名声。这是平台增强名师的一种方式。这些平台打造出个性化的老师展示主页，教师的照片、资料、教学课程和个人故事等信息都一一公示，一方面加大了教师信息的透明度，一方面也在提升教师的知名度和影响力。

优质教师仍然是各个平台争夺的重点。这些平台主要通过培训机构、民营学校、大学高校等获得教师资源。而受限于政策限制，公办学校的老师暂时无法被拉入平台。

未来，这些平台希望能通过在线解答、公益教学的方式，吸引公办教师参与。在陈向东看来，越发开放的竞争环境，才会让人们作出更好的选择，他希望用市场的力量来倒逼教育变革。不过，目前市场上仍然缺乏具有权威性的第三方平台对师资、机构进行评价，教师队伍良莠不齐，多家平台则设立专门的调研队伍来对教师的资质和背景进行核实、鉴定和调查。

从圈老师到圈学生

绝大多数平台都是在前期加码圈教师资源，而耐人寻味的是，请他教曾在聚拢4000名教师后，将数千教师队伍筛选缩减为400人。

对此，陈远河告诉时代周报记者，这样做的目的，一方面是为了提高教师的入驻标准，选出更优秀的老师；另一方面也是优先保证一小批老师接到足够的单，这样才会吸引更多优秀老师加入。

但请他教的这种收缩策略并没有延续，随着城市扩张的加快，其教师队伍在不断扩张。获得A轮融资后，请他教迅速在北京、上海、杭州、武汉、南京等10个城市成立了分公司，现在其入驻老师超过5万名，其预计今年的业务战线将遍布全国30个城市。“由于生源增加，我们就逐渐增加了老师的数量。”陈远河解释称。

聚拢了庞大的教师数量后，圈学生将是部分平台的下一步战法。以跟谁学为例，其目前已投入1.6亿元作为奖学金补贴学生。未来，除了教学服务，这些家教平台还会提供内容增值服务，与第三方内容供应商合作，共同提供与学习服务相关的业务，以提升学生的成绩和技能。

无论是做全品类平台，还是做垂直细分类平台，两种产品各有其价值和前景，现阶段还难言哪种模式和哪个品牌更优越。易观在线教育分析师王琼告诉时代周报记者，全品类平台的优势在于能够聚集更多的教师用户和学生用户，劣势在于对内容质量的把控难度较大；而垂直细分品类平台的优势在于能够专注于垂直领域，对内容质量的把控难度较小，劣势在于细分领域流量较低。

在王琼看来，家教O2O平台的一大挑战是，教师质量和安全问题较难控制，相较于找老师、找机构的试错成本会更低，因为传统培训机构比个体老师更可控，背后的风险也小很多。

补贴之战一触即发

实际上，家教O2O平台目前大都没有找到突破口，圈老师圈学生的策略往往莫过于巨额补贴，同质化竞争严重。

日前，有消息称轻轻家教的补贴额度在120%，请他教也在A轮融资之后，也要以高额薪资向传统机构挖老师，可以说补贴之战一触即发。

昂立教育董事长刘常科、精锐教育联合创始人胡国志创办的轻轻家教，是“补贴”模式的代表，业界评价其补贴“非常凶猛”。

轻轻家教发布的信息显示，用户推荐一个新学生家庭在30天内发布第一单家教需求，奖励100元；推荐1名新家教老师在7天内成功抢到第一单，各奖励30元诚信推荐，多推多奖。老师每天在线6小时且有成功抢单，奖励6元。

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