北京2%学生创业 年轻企业家的摇篮

作为创业团队，张岩善于在生活中发现创意的线索，并将其转化为产品。冬天时，他发现暖气很多热源会沿着墙散热，便设计了锡纸和保温膜的材质，粘贴在暖气上。测试的保温效果很好。张岩又为这个创意申请了专利并进行生产。在超市时，张岩发现很多人用超市的塑料袋回家做垃圾袋，但是购买果蔬后，一般使用热敏纸胶贴封口，回家只能用剪刀剪开，塑料袋也无法再使用。因此，他发明了环保断尾袋，在塑料袋的开口处增加一条虚线，以便分离条码粘贴，买回家的果蔬，只要撕断尾部胶贴就可以再次用作垃圾袋。他说自己要以这个作品再次角逐今年的红星奖。

目前，张岩团队自己的产品已经有了10多种。而最初和他一起创业的8个人没有人离开。他说，其间也有同学曾在设计公司里兼职，但都感叹实在太辛苦。张岩说，自己创业就是不希望工作像外面的设计公司那样辛苦。因此，在他的团队中，每个月至少保证一万以上的收入，工作也更轻松。谈起自己的创业，张岩坦言，父母更希望他找份稳当的工作。但是，扭不过他的创业热情，离开学校后，父母特意将家中的一楼腾出来给他做办公室，8个小伙伴就一直在张岩家里办公。搬入良乡后，张岩表示，将从大学城直接接收实习生，给学生们提供锻炼的平台，同时开发自己的产品。

□专家说法

创业不能凭一时热情

面对极高的创业热情，到底什么样的人适合创业？北京市高校毕业就业指导中心副主任匡校震表示，想要创业的大学生不能凭一时的热情，首先应该经过创业教育，培养创业意识和创业精神，进行理性创业。第二则是需要有激情和冲动，需要有承担风险的能力，以及有智慧的能力。这部分学生依然属于少数。

他认为，目前大学生创业，更应该是创新创业，对传统创业概念的更新。如果说以往是以就业为主的创业，现在的创新型就业则使得大学生具有技术含量的优势。但是，创业的辛苦更需要做好思想准备。

他表示，现在全国大学生的创业热情都很高涨。有的学校组织创业团队比赛，去年只有10多支创业团队，今年则达到了30多个参赛，而报名的则达到了100多支，“创业团队成倍的增长”。

匡校震同时认为，毕业不创业不意味着毕业后不会创业。统计显示，毕业3年创业率达到20%，毕业时创业的人群不到3%。

□学校做法

创业实战课孵化40余企业

在大学生创业中，高校的创业教育必不可少，而清华在创业教育领域更是走在前列。在近日举行的“创业行-清华大学2015《创办新企业》课程结业交流会”上记者获悉，为了将创业实战课程孵化成企业，清华科技园和清华大学经管学院联合开设了系列创业教育课程。据统计，该课程开办5期以来，选课的91个团队中已有半数以上成立公司，通过课程直接或间接获得投资的团队超过20个，融资总额超过8000万元。

同时，为了让更多有志创业的朋友同样享受到这一极富实效性的创业教育，预计今年9月《创办新企业》的课程将登陆清华大学在线平台“学堂在线”网站，实现免费在线创业教育，以优质教育资源和创业孵化资源充分助力“大众创业、万众创新”在青年群体中的推进。

记者了解到，《创办新企业》作为清华大学创业教育系列中偏重创业实战演练的课程，在2011年设立之初便确立了明晰的授课目标——为有创业机会和能力的同学提供孵化机会，让同学们在创业导师和课程孵化基金的

支持下，创办和发展新企业，培养未来的企业家。

在这个目标下，该课程用创业的方式来办的创业课，课程有口号、有LOGO、有社区、有基金，开创了创业教育的全新模式。课程本身即相当于一个“微型孵化器”，旨在培育具备创新精神的创业者和孵化拥有核心竞争力的创业企业，从而搭建“教育+孵化+投资”三位一体的创新创业平台。课程由清华科技园的企业家、投资人和清华大学经管学院教师共同授课、辅导创业团队，学生进入《创办新企业》课程的选拔工作直接由参与课程的风险投资家们评定。课程设立首期金额为2000万元人民币“创业很行”孵化基金，用于投资遴选出的优秀创业团队及其商业计划，引导和组合其他风险投资公司的投资，并配以专业投资人提供后续辅导，帮助团队更好、更快地实现他们的创业梦想。

目前，《创办新企业》课程已开办5期，选课的91个团队中已有半数以上成立公司，通过课程直接或间接获得投资的团队超过20个，融资总额超过8000万元。

□过来人说

创业前应做足前期积累

如今的创业潮中，获得相当规模的融资似乎是创业成功的必由之路。去年12月，YY旗下独立在线教育品牌100教育正式确认收购郑仁强团队，收购金额坊间传闻是3亿元。

一次性获得如此大规模的融资金额，郑仁强的优势何在？这要从郑仁强的个人经历说起。2008年9月进入新东方后，郑仁强就一直在教雅思写作。随后的2012年，他加入环球雅思旗下的环球网校，投身在线教育，那时在线教育在中国逐步发酵。在环球网校的7个月时间内，郑仁强完成了从单月招生20多人到1000多人的质变。据他透露，这一切源于自己的自媒体营销、口碑传播以及频繁的公益讲座。

离开环球网校之后，郑仁强开始自己创业，入驻100教育的平台。延续自己之前摸索的自媒体营销+公益讲座的模式，从2013年5月到2014年12月，郑仁强的团队日益成熟，利润颇丰。据他透露，每年他的净利润可达1000多万元，与他合作的老师，最少每月也有十几万元进账。

郑仁强说，在线教育是大势所趋，不光因为它本身是亲民的，更在于它是无疆界的，符合90后甚至00后心态的。“现在的年轻人需要更多的展示，需要在上课之前知道老师是谁，所以我们设置了大量的体验课，在所有的收费课程之前，安排公益讲座。根据后台统计，公益讲座的平均转化率超过50%。”郑仁强说，在线教育模式迎合了消费者的心态，越来越多的人不愿意为了上课奔波在路上，这就要求你将所有的细节做好，做到全透明，包括学术体系、资料报道等，有了充分的信任之后，再加上口碑传播，一切就水到渠成了。

在被100教育收购之前，郑仁强团队没有租过写字楼，所有的工作人员都是在家办公，核心服务团队不超过10人。在他看来，创业首先要有想法，但比想法更重要的是，要为想法做一些前期积累。

“创业前需要充分调研自己即将进入的领域，设置一个可期待的目标，反推自己为了达到这个目标，每个阶段都需要做哪些事情，获取哪些资源，以及想清楚自己将如何去争取这些资源。”谈到创业的关键点，郑仁强条分缕析。

他说，自己当时选择现在这个领域，这个模式，都是基于清晰的定位。“在授课方式上，我不可能选择面授，因为面授需要复杂的销售体系以及昂贵的写字楼，当时我都负担不起。同样，我也不可能做成一所网校，因为也需要巨大投入。在营销方式上，很多消费者都有被强迫电话推销的经历，所以我采用的是体验式营销。在产品的定位上，我不可能满足所有人的需要，只能充分发挥自己的优势，最终锁定在做雅思写作预测班。”逐步缩小范围的过程中，郑仁强想清楚了如何包装自己的产品，如何抓住学生的注意力，既要做好课程，还要做知心大哥哥，还要是段子手，郑仁强调侃自己现在成了“全才”。

对于目前的大学生创业，郑仁强坦言，现在是创业的好时代，加上互联网+浪潮的助推，只要产品过硬，有清晰的规划，能讲一个精彩的故事，并有强有力的数字证据和运作逻辑，获得融资应该不是难事。（新华网）

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