鸿茅药酒与广告狂人们 营销大师走下神坛(3)

　　三DVv鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　90年代前期的国内市场，是那些胆大营销玩家们的乐园。DVv鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　彼时，市场规则尚未完善，边界也不清晰，“勇者为王”是很多成功者信奉的准则。在李经纬、宗庆后、史玉柱等人的亲身示范之下，广告营销的神奇作用，在越来越多的领域被验证。DVv鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　比如在1992年就花100万打广告的姜伟，他研制的“伟哥开泰”成为一代阳痿青年的福音。往后说还有吴炳新、吴思伟父子，他们在“昂立一号”的经销中赚到第一桶金后，一手炮制了“三株口服液”，号称要在20世纪内延长人类10年寿命。DVv鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

DVv鄂东网|www.xianzhaiwang.cn
DVv鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

图：吴炳新DVv鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　延年益寿自古以来是中国人的追求，吴氏父子显然选择了一个永不过时的需求点。而他们包装自己和产品的路径也极具典型性：DVv鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　1。 仿照畅销书《中国人可以说不》出版了《中国人可以说富》，把吴炳新包装成3年赚100亿的民营企业家；DVv鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　2。 在主流媒体上宣传企业形象，突出“三株争当中国第一纳税人”和民族工业理念；赞助学术科技活动，换回各类奖励和头衔；DVv鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　3。 开创“专家”讲座的宣讲模式，让医生以街头义诊方式推销三株口服液；DVv鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　4。 杀入农村市场。吴炳新崇尚毛泽东“农村包围城市”的战术，他花了一年时间构建农村营销网络，最终，“三株口服液造福人类”的广告语被印在了农村的土墙、电线杆甚至是茅厕外墙上。DVv鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　在鼎盛时期的1996年，三株口服液的年销售额达到80亿，其中，农村市场的销售占到60%。相传史玉柱曾经登门拜访，找吴炳新学习三株营销之道。后者给了建议：DVv鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　“你不该挣的钱别去挣，天底下黄金铺底，不可能统吃，这个世界诱惑太多，但能克制欲望的人却不多。”DVv鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　但往往当局者迷旁观者清。而正如《红楼梦》里那场奢华至极的元妃省亲，多数衰败都藏在鼎盛之中。DVv鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　吴氏父子本身存在管理理念上的差距，父亲是狂热的毛泽东崇拜者，儿子却偏好日本、美国等现代国家的管理理念。同时，这家公司过快的发展速度——仅1997年就收购了20多家制药厂，投资超5亿；4年内管理层扩张100多倍——也为后来的危机埋下了伏笔。DVv鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　那棵致命的稻草是在1998年出现的。DVv鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　“八瓶三株喝死一条老汉”的新闻把号称“包治百病”的三株口服液拖入了舆论漩涡。这桩案子在1999年二审中以三株的胜诉而告终，但至此，三株已无回天之力：工厂停产，全国200多家子公司停业，没多久，企业网站也消失了。DVv鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

DVv鄂东网|www.xianzhaiwang.cn
DVv鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

图：三株口服液DVv鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　三株口服液退出江湖的90年代末期，也是保健品市场的萎缩期。狂热慢慢消退，计算机和互联网技术正在吸引越来越多年轻的聪明人，其中的一些幸运者，将在接下来的十年、二十年里，取代这些营销大师，成为新的成功典范。DVv鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　属于营销的最传奇年代，至此基本落幕。DVv鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　四DVv鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　但市场并未就此消亡——因为利润始终存在。DVv鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　鲍洪升在2006年遇到了鸿茅药酒。这款蒙古药酒曾经在1999年实现10亿销售额，后来因医药分家等政策出台等原因逐渐消沉。这年年底，鲍洪升等人以500万元全资收购了鸿茅。DVv鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

　　自称成吉思汗后代的鲍洪升个人名气不算大，却是90年代那拨营销热潮的忠实追随者与受益者。他在1996年与朋友开发了“护肾宝”，一度是国内补肾第一品牌，随后又有减肥产品“美福乐”、美体产品“婷美内衣”、“澳曲轻”减肥胶囊等。DVv鄂东网|www.xianzhaiwang.cn

鸿茅药酒与广告狂人们 http://www.xianzhaiwang.cn/shehui/581051.html