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鸿茅药酒与广告狂人们 营销大师走下神坛(4)
鲍洪升的营销手段并不新鲜:花钱砸广告。
以鸿茅药酒为例,在2016年中国电视广告投放排名里,这家内蒙古药酒厂商排名第一,投放费用高达150亿。
90年代的传统套路之外,鲍洪升为数不多的进步之处在于:明星代言。比如代言“婷美内衣”的倪虹洁、为“鸿茅药酒”站台的陈宝国张铁林。
不过,这并非鲍洪升的独创之举,只是顺应潮流罢了——早在2002年、2003年,福建晋江的鞋服厂商们就纷纷出手,签下周杰伦、蔡依林这些当红明星,在各大卫视疯狂轮播广告,换来晋江数家上市公司的崛起。
打造过背背佳、好记星等明星产品的杜国楹也果断投身其中,他先找来冯小刚和葛优代言E人E本平板,又请到王石代言高端的8848手机。
图:王石代言8848钛合金手机
相比90年代反复强调美国技术、播放洗脑式广告词的做法,显然,21世纪的广告营销更加看重明星的带货能力——广告背后的营销者能力,反倒显得不那么重要了。
更多变革还在进行中。
2005年蒙牛冠名湖南卫视《超级女声》,直接引发了综艺节目冠名热。那年,很多人记住了张含韵那句“酸酸甜甜就是我”,蒙牛的销售额也从2004年的7亿飙升到2005年的25亿。蒙牛为冠名掏了3000万,相比头一年砸下3。1亿才换回的央视标王,显然无比划算。
这样的价格后来就很难再现了,但高涨的价格依然无法阻挡广告主们的热情。OPPO在2008年开始冠名《天天向上》,此后与VIVO一起跻身最爱冠名综艺节目的厂商之列。小米一度看不起这样传统的营销模式,但它最终选择了向现实低头——2017年,小米花费1。4亿元冠名《奇葩说》,雷军还亲自参加了两期节目录制。
更多的流量在向互联网倾斜,营销战场也随之转移。
大公司成为这些游戏的规则的制定者、掌控者和受益者。比如竞价排名的百度,就曾经是莆田系民营医院烧钱的主战场。
不过,时至今日,广告收入依然是百度、今日头条等互联网公司的主要营收来源——互联网在很多方面改变了人们的生活,却没能颠覆这一传统的商业模式。于是,在眼下以及未来的很多年里,广告营销还会继续成为吸引年轻人和聪明人的行当。
只是,在这个推崇快速消费、需求和喜好越来越细分的年代,个人英雄式的营销大师恐怕很难再现了。
这是属于个人的缺憾,却也是属于时代的进化。
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