通讯：藏式客栈女老板夏加格玛的“生意经”

中新社甘孜8月25日电 题：藏式客栈女老板夏加格玛的“生意经”

中新社记者 杨柳

将藏族人的诚实、善良与现代经营理念结合，是夏加格玛十几年来经营一家年收入数十万元人民币的客栈所总结的“生意经”。

现年37岁的夏加格玛生活在四川省甘孜藏族自治州丹巴县的甲居藏寨。过去，这里的藏民要走出藏寨，须翻越大金河谷、崇山峻岭才能抵达县城。外人对于这座绿荫、寨楼和梯田构成的“美人山谷”也知之甚少。

2000年，还是学生的夏加格玛与家人开办“三姐妹客栈”。一次偶然机会，夏加格玛遇到了来自香港的摄影团，成为第一位把汉族游客带进寨子的人，也成功赚到自己的第一桶金。此后，夏加格玛给自己起了一个汉族名字“桂花”。

“诚实和善良最重要。”夏加格玛谈起经营理念时说。“来客人了，5块钱的东西，就不能卖10块钱。这也是村规民约的约定。”

随后几年，甲居藏寨的美景逐渐被外界所知。2005年，以甲居藏寨闻名海内外的整个丹巴藏寨被《中国国家地理》杂志评为“中国最美丽的乡村古镇”之首。当地政府有意识地协助景区民众参与旅游服务、增加收入，促进当地的经济发展。

藏语中，甲居意为“百户人家”。据记者了解，如今这160户居民800余人，多数从事旅游服务。人均年收入从过去的600元人民币增至2005年的上千元，2014年底已达上万元。

“村民们已过上有新房、汽车的小康生活。过去，农村重男轻女的观念严重，现在女孩子可以赚钱，地位也平等了。”夏加格玛说。

客人越来越多，仍难免加剧了竞争。

作为甲居村一村的村支部书记，夏加格玛告诉记者，为能有序竞争，村民议事采用“举手表决，三分之二通过”的方式。例如对房价做了规范，每位游客一晚住宿需80元至100元，送早晚餐。景区门票分成问题上，村民经表决，商定以户数为主，返给每户15%的门票收入；同时达成一致，不能为赚钱破坏了藏寨的风景。

今年，来甲居藏寨的游客数量又将创出新高。夏加格玛说：“北京、西安、重庆、香港和台湾，哪里的游客都有。而且基本没有淡季，最近这两周跟黄金周一样。”

“刚从事旅游生意时，我最大的想法是开连锁店，以三姐妹的品牌开很多分店。”但现在，夏加格玛想法已改变，“我希望能把全村作为一个整体，成立合作社，既有农家院，也有客栈、青年旅社，还能提供五星级酒店，分高中低端有层次地打造好。这样不仅可以抵制恶性竞争，也可以做大做强，更持久地发展下去。让大家都富起来。”

文章地址: http://www.xianzhaiwang.cn/shehui/73250.html