四年重金砸好声音 “好声音”让百雀羚看到了什么?

　　百雀羚以1.8亿元再次牵手第四季《中国好声音》，这已经是百雀羚四度出击、连续四年牵手“好声音”了。2012年7000万，2013年1.53亿，2014年1.8亿……持续走高令人咋舌巨资的背后，百雀羚缘何如此青睐“好声音”?“好声音”让百雀羚看到了什么?百雀羚又是如何在短短的几年里创造出娱乐营销双赢传播神话的?

　　撬动市场营销新模式

　　护肤品市场竞争向来激烈，就在五年前，国产日用化妆品市场几乎被逼到死角，然而风云变幻，国产品牌正在一点一点夺回被占领的市场。有2014年数据显示，外资大众护肤品市场占有率已下降至45%左右。对于民族品牌而言，这是市场发展的机遇。但与此同时，传播环境不断变化的情况下，如何加强品牌传播、加强消费者对品牌的更多认知，持续提升品牌影响力和产品销售，如何运用新的营销模式撬动市场则是民族品牌亟需解决的挑战。

　　百雀羚相关负责人对此表示，作为中国历史最为悠久的护肤品牌，百雀羚一直以高品质产品获得消费者的信赖与喜爱。但是始终缺乏一个能将品牌很好切入和爆破的点。《中国好声音》是一档全民皆知的音乐盛宴，是一个巨大的传播平台，它帮助品牌能够有效的实现与消费者之间的互动沟通。同时参赛选手均是本真演唱，以实力取胜，这与百雀羚的品牌精神非常契合，因此，百雀羚很看好这个传播平台。

　　通过前两季的深度合作，百雀羚草本护肤的品牌印象已在消费者心目中成功建立。据了解，第二、三季好声音播出期间及后一小时内，百雀羚天猫旗舰店成交率较平时大幅攀升，甚至有网友因收看好声音而专门关注了百雀羚电商平台。在2014年8月TOP20销售排行榜中，百雀羚天猫旗舰店销售额位居第一。另有数据显示，百雀羚已连续三年复合增长率达35%，远超行业平均水平，成功跃身成为国内护肤品代表品牌。

　　开启传统品牌数字探索

　　腾讯视频报告显示，好声音3的网络总播放量超过42亿，是好声音第二季网络播放量的2.1倍，同时是其他3家知名同类型娱乐节目网络播放量的23倍。数字让人惊叹好声音的影响力之余，百雀羚看重的则是其带来的亿万话题互动量。

　　当这个去全民最为关注的好声音里，多出了百雀羚的内容时，在互联网这个大世界中，迅速引发了人们对其关注，并在网络形成话题热议，借助网络网民分享蔓延，有效扩大了品牌影响的范围。

　　百雀羚相关负责人表示，百雀羚通过《中国好声音》这个巨大传播平台，整合各种资源，线上、线下多方联动，力争实现影响巨大的大传播效应，进一步加强品牌推广及消费者沟通，实现销售与品牌双赢提升。由此，百雀羚迅速在业内创造出一个娱乐营销双赢的传播神话。

　　有相关调查显示，当问及“你知道百雀羚吗”，“你对百雀羚的印象”时，有85%以上的消费者能够提出百雀羚和中国好声音的关联，明确表达出百雀羚给予他们的印象是“绿色”、“草本”、“天然不刺激”。

　　由此，百雀羚迅速在业内创造出一个娱乐营销双赢的传播神话，并成为许多品牌相继效仿和学习的成功案例。

　　对此，业内人士认为，百雀羚、加多宝《中国好声音》的“聚焦大传播策略”在多元化媒体传播时代已然具有典型的案例意义! 其重金砸向好声音，透露出的是百雀羚这些年的不断发力、飞速发展的良好势头，和其领跑草本护肤领域的壮志雄心。2015年与好声音的再次牵手，我们必将会见到一个更不一样的百雀羚。