华容百颗“村淘”种子播撒乡村

　　【华容百颗“村淘”种子播撒乡村 】

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记者李洪江Wd4鄂东网|xianzhaiwang.cn

　　前言：当下，对市场，有“红海”、“蓝海”之说，红海代表现今存在的所有产业，也就是已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空 间。近年来，电商快速发展，攻城略地，市场业态被悄然改变。有专家分析，从城区走向农村，农村成为电商新的“蓝海”。通向这片“蓝海”的路如何走？年，我 省有个县（市区）成为创建全省电子商务进农村省级综合示范试点，我市华容区是其中之一。华容通向“蓝海”的“商路”修得怎样？他们在村湾里种下的那些“村 淘”种子长势怎样？播种子的人们又有着怎样的思考？Wd4鄂东网|xianzhaiwang.cn

　　百颗“村淘”种子播撒乡村Wd4鄂东网|xianzhaiwang.cn

　　不出家门，不进城，熊班枝就买到了一件碎花连衣裙。“才18元，晓得几合身。”熊班枝是段店镇陶胡村一组黄家大湾村民。Wd4鄂东网|xianzhaiwang.cn

　　从段店集镇到黄家大湾大约有3公里的路程。在偏远的乡下，足不出户就能买到自己满意的衣服，是因为湾里设了一个农村电商服务点。Wd4鄂东网|xianzhaiwang.cn

　　“打开网，上面什么都有，跟到城里买东西一样，价钱、样式清清楚楚，还不用讨价还价，不用担心挨老板的‘宰’。订好东西，直接送到了家门口。”说起自己初尝网购的经历，熊班枝津津乐道。Wd4鄂东网|xianzhaiwang.cn

　　熊班枝是黄家大湾首批尝鲜网购的村嫂中的一个。陶胡村农村电商服务点就设在熊班枝家，而负责这个服务点工作的便是她的女儿黄清霞。Wd4鄂东网|xianzhaiwang.cn

　　黄清霞是位90后女孩，曾在武汉一家制衣厂工作了4年。今年春节过后，听说村里要设一个农村电商服务点，黄清霞辞职回家承接此事。Wd4鄂东网|xianzhaiwang.cn

　　网购对年轻人来说是最熟悉的，不过，如何开展电村电商服务工作，对黄清霞来说，还是一个陌生的领域。经过学习储备电商知识，4月12日，黄清霞的陶胡农村电商服务点正式上线运行。Wd4鄂东网|xianzhaiwang.cn

　　配套的电脑、电视、办公桌、统一标志，这些让熊班枝感到了新鲜，她自然而然成了女儿的第一个客户。“我们不懂电脑，女儿帮着买的。买的衣服，又便宜又好，哪个不爱？”熊班枝笑道。Wd4鄂东网|xianzhaiwang.cn

　　熊班枝穿在身上的衣服很快成了活广告，湾里的村嫂们没事就来服务点逛网上超市。“刚起步，好多人还不晓得在湾里也能网购。”黄清霞把5月份的账单给记者看，当月有近30单的交易。Wd4鄂东网|xianzhaiwang.cn

　　陶胡村农村电商服务点是华容区创建全省农村电子商务综合示范的一个点。Wd4鄂东网|xianzhaiwang.cn

　　2015年，为落实《湖北省人民政府关于大力推进电子商务发展的意见》，我省在11个县（市区）试点电子商务进农村省级综合示范，我市华容区是其中之一。Wd4鄂东网|xianzhaiwang.cn

　　“华容正在建立‘电子商务+旅游+三农’的农村电商发展模式，由区政府与苏宁易购、湖北淘鄂州供销电子商务有限公司合作推进。”华容区经发局局长叶运强说。Wd4鄂东网|xianzhaiwang.cn

　　根据创建规划，华容地区（含葛店开发区）将建区级服务中心一个，乡镇服务站6个，村级服务点112个。到目前区级服务中心正在建设当中，乡镇服务站已建4个，村级服务站已建87个。Wd4鄂东网|xianzhaiwang.cn

　　市场发展的关键是营销，决定营销成功的关键是渠道。农村电商的“种子”已播下，他们正在构建一条初见雏形的农村新“商路”，这条路正在将巨大的网络资源慢慢引流到农村市场这块新“蓝海”。城乡“商路”互通新业态正在萌芽Wd4鄂东网|xianzhaiwang.cn

　　农村电商网络的延伸，悄然改变村民们的购买习惯。Wd4鄂东网|xianzhaiwang.cn

　　华容的乡镇农村电商服务站是与苏宁易购合作设立的。1月22日，蒲团乡服务站开门迎宾，这成为华容区第一家农村电商服务站。Wd4鄂东网|xianzhaiwang.cn

　　这里设了一个专门的网购自助专区。“服务站是展示厅，网上选购的商品在这里都能体验实物。”蒲团乡服务站工作人员祝友元说，“准备结婚的年轻人爱来这里看电视机、冰箱等大件结婚用品，体验完后现场一键敲定，还不为送货犯愁。”Wd4鄂东网|xianzhaiwang.cn

　　在蒲团乡横山社区，这个服务点是与一家社区杂货店结合在一起的，店主唐翠芳说：“我们这里来往的人多，每天都有人来网购，为孩子买纸尿裤的比较多，跟城里人一样。”Wd4鄂东网|xianzhaiwang.cn

　　通过走访，记者注意到，跟传统的店商相比，农村电商仍处萌芽状态，与城市电商相比还有些温差。Wd4鄂东网|xianzhaiwang.cn

　　“工业品下乡、农产品进城，这是我们建立农村电商网络的目标。通过农村电商网络，催生城乡市场互通新业态。在这一环节中，关键的是物流。”王贵生是鄂州惠生活电子商务负责人、淘鄂州的股东之一，负责具体推动华容农村电商示范创建工作，他说。Wd4鄂东网|xianzhaiwang.cn

　　王贵生说，农村电商网络的构建，目前最大的瓶颈在物流，因为农村人口分散物流成本较高，“为解决这个问题，一方面，实行补贴，另一方面鼓励各服务点代购、 代销、代收、代发。因此，各农村电商服务点多设在村小卖部，这些服务点也就成了农村电商网络的终端，服务点的工作人员负责代收、代发网购产品。”Wd4鄂东网|xianzhaiwang.cn

　　5月31日下午4时，陶胡村服务点的工作人员黄清霞正好收到一份快递，一袋2。5公斤装的洗衣粉。记者注意到，快递包装上的收件人是黄清霞本人，她的办公桌底下还一堆未送出去的快递件。Wd4鄂东网|xianzhaiwang.cn

　　“我是代别人网购的，等有空，我再顺路送过去。村里有人已开始把送货地址写在我这儿，我代收后再送，特别是在外地打工的人往家寄快递是这样做。”黄清霞说。Wd4鄂东网|xianzhaiwang.cn

　　在与村民交流的过程中，他们最希望解决的问题是农资下乡。“网上也有肥料卖，但他们的条件是必须达到50吨才会送货上门。要是能网购一包就快递到家，晓得几好，这会省去好多买农资的精力。”村民们说。“蓝海”变“红海”尚需耐心Wd4鄂东网|xianzhaiwang.cn

　　新种发芽，新路刚通，农村电商这片“蓝海”要变成“红海”还需要时间与耐心。夏少林便是有耐心的一位。Wd4鄂东网|xianzhaiwang.cn

　　夏少林是华容奥咏野蔬食品有限公司负责人，马齿苋、白花菜是他的拳头产品，也是华容本地的特色。记者告诉他，他的马齿苋在网上显示卖出了32袋，他听后嘿嘿一笑，“我不懂网络，也很少关注，网上的准备交我儿子去做，年轻人会玩这些。”Wd4鄂东网|xianzhaiwang.cn

　　华容地方特色产品不少，夏少林是个生产大户，还有绿壳鸡蛋、泡蒜、莲籽等等，他们在网上展示的位置是“苏宁易购中华特色馆华容馆”。Wd4鄂东网|xianzhaiwang.cn

　　“农产品上行，是农村电商要解决的重要问题，作为示范试点，我们在苏宁易购中华特色馆里专门开设了华容馆，将这里建成华容特色农产品向外展示与销售的窗口。今年3月24日，苏宁易购华容馆正式开馆。”王贵生说。Wd4鄂东网|xianzhaiwang.cn

　　浏览该馆，多种特色产品均有销量记录。眼下正是鲜桃上市的季节，产于华容镇柴汤村的红冠桃在华容馆上月底上线订购，网上特别提示，“合作快递发送，一般大城市3天内可以收到”。到6月4日，显示已有销量31件。Wd4鄂东网|xianzhaiwang.cn

　　6月1日19：56，一位网友在网上留言：“送货上门的，第一次吃红冠桃，外面看起来很红，里面浅红，脆脆的，吃起来有一股独特的香气，这是一个有故事的桃子吃起来别有味道。支持农村电商，支持农产品电商，带动村民致富，为你们点赞。”Wd4鄂东网|xianzhaiwang.cn

　　路好建，如何走得好走得畅？叶运强和王贵生是华容农村电子商务示范试点的主要推手。他们认为，作为农村电子商务运营中心运营商，前期需要扶持，后期要依靠 市场化运作。农产品上行，除要解决受产品特殊性的制约外，还应刷新理念，一是农产品竞争是县域竞争不是企业竞争，必须“政府引导，协会统筹，企业担纲，共 同发展”；二是要寻找破解农产品电商困境的途径，走品牌化、社区化和线上线下融合之路；三是结合电子商务进农村项目，推荐“五个一”扶贫模式，即每村一个 店、每店一个人、每村一个品、对接一个社、集中一个分销平台。还有，电商扶贫需要建设的是服务体系，比如“产品拍摄、网络传播、在线交易、物流快递”等， 这些工作均得人工完成，这就需要相关部门与组织来对农民进行实战型的培训，帮他们完成“放下镰刀、拿起鼠标”的角色转型。Wd4鄂东网|xianzhaiwang.cn

　　城乡经济一体化发展，吃米进店、吃菜靠买，自给自足的农村自然经济已经发生改变，电商介入农村，“工业品下乡”、“农产品进城”的趋势难挡。目前，华容区 土地流转比例超过70%，各类农业专业合作社、生态农业园正在成长，新型的农业产业化也需要一条发展之路。Wd4鄂东网|xianzhaiwang.cn

　　“路走对了，不怕路远。”对农村电商在农村“蓝海”里的前途，王贵生在省政协召开的“加快发展农村电子商务发展调研座谈会”上这样说。Wd4鄂东网|xianzhaiwang.cn